方太

1、1方太销售与市场营销管理体系 初步设计讨论稿 宁波方太厨具有限公司慈溪 2002年 9月 18日汉彬洲企业管理咨询 (上海 )有限公司上海延安东路 700号港泰广场 1009, 200001电邮 : 021 021码A. 方太销售与市场营销管理的理想模型 3B. 方太销售与市场营销管理的战略设计 14C. 方太销售与市场营销管理的组织设计32D. 方太销售与市场营销管理的运作与流程设计

1、1为宁波方太建立高效的销售与市场营销管理体系项目启动会慈溪 2002. 07. 222 向诸位陈述此项目的背景、意义、内容与方法 以获得诸位对项目的支持项目启动会的目的 3项目背景项目目标项目团队项目内容与方法项目时间表需要管理层支持项目启动会的议程 4项目背景5项目目标6项目目标 : 为方太建立高效的销售与市场营销管理体系企业的基础运作体系产品开发财务与会计7

1、1方太销售与市场营销管理现状分析 项目中期报告 宁波方太厨具有限公司慈溪 , 2002年 8月 19日汉彬洲企业管理咨询 (上海 )有限公司上海延安东路 700号港泰广场 1009, 200001电邮 : 021 021码A. 报告概述 3B. 方太销售与市场营销战略管理现状分析 7C. 方太销售与市场营销组织管理现状分析 22D. 方太销售与市场营销运作管理现状分析 391. 品牌管理

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1002. 6. 202项目回顾顾4在充分了解方太内部 我们将开展第二阶段的 案设计 项目实施 1)结束341内部诊断业务流程再造2标6确定支持业务发展战略的制定 模块的主体设施计划 提出未来项目实施的指导性建议7容与方法8步骤2评估宁波方太现有 想的项目与实施计划9具体项目内容 项目内容 确定支持业务发展战略的 软件选型比较 与现有信息平台的整合计划 硬件系统 /网络的升级或更换方案

1、编号 销售分区 类别 覆盖区域 覆盖人口1 黑龙江 销售员 黑龙江省2 吉林 分公司 吉林省3 沈阳 销售员 大连以外的辽宁省4 唐山 销售员 唐山、秦皇岛5 北京 销售员 大北京、承德6 天津 销售员 天津7 内蒙古 销售员 内蒙古8 石家庄 分公司 河北（除以上列出以外9 太原 分公司 山西省10 河南 分公司 河南省11 济南 分公司 山东省（除胶东以外）12 青岛 分公司 青岛13

1、1D. 4. 服务运作管理2be at 但在服务网络管理、服务组织能力发展、配件管理和财务结算 /预算等方面存在机会售后服务系统涵盖的内容 方太现状 /分析已建立 售后服务网点管理制度和规范流程 顾客服务流程体系 配件发放与控制制度与流程 800电话呼叫中心系统 初步的费用预算与控制管理尚需建立 /完善 服务网络计划与管理体系 服务组织能力发展的管理基础 集成的呼叫中心系统 配件管理的细化

1、1为宁波方太建立高效的销售与市场营销管理体系项目讨论会慈溪 2002. 08. 122此次会议是项目组全体成员的讨论会 , 我们需要您积极、充分地参与 验证我们已获得的信息 积极地参与讨论并给予反馈 进一步的资源支持3第一阶段进展回顾内部现状分析与讨论 营销战略 营销组织 相关运作流程 集成厨房现状分析讨论总结讨论会议程4第一阶段进展回顾5过去 3 周工作内容总结方太总部访谈 (人数

1、1宁波方太关于持续发展的战略思索内部诊断报告宁波方太 2002. 6. 202报告概述战略诊断分析组织诊断分析功能模块与流程诊断分析下一步跟进解决方案报告内容提要3报告概述4建立正确的战略和有效的组织、运作模式是方太持续发展的必由之路高效的运作 核心业务流程 支持业务流程 组织能力 组织激励 组织文化正确的战略 业务战略 竞争战略 业务单元战略明天的方太方太的现有资源资金 技术 组织 品牌

1、编号 销售分区 类别 覆盖区域 覆盖人口1 黑龙江 销售员 黑龙江省2 吉林 分公司 吉林省3 沈阳 销售员 大连以外的辽宁省4 唐山 销售员 唐山、秦皇岛5 北京 销售员 大北京、承德6 天津 销售员 天津7 内蒙古 销售员 内蒙古8 石家庄 分公司 河北（除以上列出以外9 太原 分公司 山西省10 河南 分公司 河南省11 济南 分公司 山东省（除胶东以外）12 青岛 分公司 青岛13