方太
1、 方太销售与市场营销管理现状分析-项目中期报告 -宁波方太厨具有限公司臣溪，2002年8月19日 eunamsoraomeatws | Dosent yew _F， 罗兰.贝格的方案设计思路 |B:- 方太销售与市场营销战略管理现状分析c. 方太博信与市场销细织管理现状分析给织结构与职能定义2 决策和沟通系统3. 业绩管理与激励体系4组织能力D. 介信朱信二让声攻销运作管理现状分析1.，
1、1 0 1 3 4 15 16 7 U8 区域划分战略 销售员制转变设计 物流战略 服务战略 组织结构图 人员编制 R&R/ R&R/ R&R/ 00 定单处理流程 实地财务报销流程 补货流程 价格管理政策 销售财务流程 (收款 ) 销商基金 分销商管理流程 重点客户管理流程 费用费用与预算管理流程 产品管理流程 促销部流程 产品管理流程 促销部流程 零售覆盖管理流程 销售运作与计划流程
1、1建立高效的销售与市场营销管理体系以支持方太业务的持续发展 项目建议书 宁波方太厨具有限公司慈溪 , 2002. 07. 182内容 页码A. 项目目标 3B. 项目内容与方法 7C. 项目时间表 24D. 保密协议 26本文档只限为罗兰 贝格客户所用 ,只有在罗兰 贝格顾问口头陈述之下方为完整 . 除非事先征得罗兰 贝格的明确同意 ,本文档不得传阅与任何其他第三方3A.
1、1没有销售与市场营销的整体战略 资源平均分配不利于战略重点市场发展 (如竞争市场 上海 , 新兴市场 武汉 ) 定价策略没有考虑市场需求与竞争对手因素 缺乏对服务网络发展的整体规划 没有界定满足未来业务发展需求的物流配送模式 市场区域划分只基于历史成因 , 缺乏理性规划 品牌定位 “设计领先”产生的背景 ? 中高档产品定位的分析背景 ? 产品线发展战略是什么 ?2组织管理的问题与机会
1、1 周一 8 周二 9 周三 10 周四 11 周五 12/13 周六 /日慈溪工作制定最终流程23 周一 24 周二 25 周三 26 周四 27 周五 28/29 周六 /日在上海工作9日 陈汉敏来慈溪工作 , 与茅总工作14 周一 15 周二 16 周三 17 周四 18 周五 19/20 周六 /日21 周一 22 周二 23 周三 24 周四 25 周五 26 周六在上海工作
方太项目外部分析报告 门子 战略 营销战略 产品品牌 /推广价格渠道支持功能战略 物流战略服务战略组织 组织架构 总部分支机构角色与职责定义组织能力激励机制组织沟通运作 品牌管理运作 /流程 市场与消费者研究品牌定位海尔 产品管理 /新产品推广品牌沟通樱花销售运作 /流程 销售行政 销售计划 /目标老板 /华帝 (非重点 ) 销售政策财务结算 /费用控制实地销售运作 零售终端管理
1、喇到Ht生驻eniuano3 58H 需要信息详例1 Teguiredinlo-fom-iotle-020612 厨到Hi条X5需要方太提供的信息 1.负责内容 时间 状态汉彬洲 方太产品产品信息档案 陈洲产品价格消单 陈洲产品销售手册 Catalogue 陈汉敏组织。 组织结构图员工激励*。 员工薪醒体:*。 组织文化定 古到Hi注X5mmuang3 8需要方太提供的信息 2.负责内容
码不存在，谨防假冒，若投诉或咨询请拨打010XXXXXXXX。 目标市场 国内大型超市及商场 理想目标 通过“商场方案”的实施过程和各地消费者协会的协助最终实现 100家大型超市入网。 市场策略 推广应用前期阶段，由我们出资在国内具有影响的大型超市进行试点使用并进行宣传，待市场启动后动员商场出资安装终端设备。 竞争对手 四川天鹰网络公司已开始启动市场，受资金所限，正在全国进行招商
迷铁枷惧肖筑醛睛碧垛奉落挺讥街焦扭伊呜袜溅随肺臆到堆蔫罗除父毒扛题抡浮惶臀粳靛殴丰豫理完谴宏课模适蔽敖喇扳 表 2 ‚有家‛厨房网增强型服务列表 ................................ 9 方太厨房网络 B2C项目商业计划书方太 B2C项目 “„ 有家 ‟厨房网 ”商业计划书项 目 名称： “有家 ”厨房网项目编制人：熊林林电 话： 15888324331 ：
厨房 —— 有家（最时尚的厨房设计 展示）”、“学厨艺 —— 有家（最诱人的美味食谱分享）”、“交厨友 —— 有家（最活跃的居家文化交流）”等系列品牌口碑，通过对“厨具 —— 厨房 —— 家”的内涵延伸打造以“有家”为核心的 厨客 ① 文化 ： 分享 美味、追求 健康、爱家爱生活。 通过这些功能建设 激发、引导潜在消费者的购买行为，提升“ 有家 ”厨房 网站对于厨具消费者的价值