分销

中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投人巨资合资组建新的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。 乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场 需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。 胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司进行竞争的杀手锏。

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）、业务流程导向型 ..................................................................................... 42 管理政策和管理方法 ................................................................................. 42 服务政策

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者的类型及其在营销渠道中的作用 （三） 实践环节与课后练习 1. 如何区分成员性渠道参与者和非成员性渠道参与者。 2. 批发商存在的必要性及主要功能是什么。 3. 什么是专营批发商。 它的特点是什么。 4. 代理商与代销商有什么区别。 5. “零售商不能经营批发业务，经营了批发业务就不是零售商了。 ” 这句话对吗。 为什么。 6. 零售商在营销渠道中的力量越来越大，为什么。 7.

道宽度设计的影响 产品因素对渠道 宽度设计的影响 企业因素对渠道宽度设计的影响 设计渠道广度 渠道广度的类型 A、分销渠道广度，是宽度的一种扩展和延伸，是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。 B、主要有两种类型：一条渠道，指的是厂商仅利用一条渠道进行某种产品分销；多条渠道，指的是厂商利用多条不同的渠道进行某种产品的分销。 C、多渠道分销设计步骤

发展。 这一分销方式之所以长盛不衰，有其经营优势。 ） 特许经营 指特许者将自己所拥有的商标 (包括服务商标 )、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用 , 被特许者按合同规定 , 在特许者统一的业务模式下从事经营活动 , 并向特许者支付相应的费用。 特许经营给特许者带来的利益 (1) 低成本、大规模扩张、知名度的迅速提升 (2) 利用被特许者的创业精神

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