分销

 业务流动管理  销售指标控制  应收帐款指标控制  办事处利润与费用指标控制  全国范围的合理库存监控  客户信誉度控制  员工业绩考核管理 14 系统主要功能  标准销售管理  商场代销管理  仓库管理  应收款管理  客户管理  商品及价格管理  费用管理  数据查询与统计报表  系统管理 15 目前取得的成效  领导随时可以查询全国各地的销售状况、趋势

联合体”，提高养殖产业价值链的运行效率，获得未来的竞争优势，拉起企业二次成长曲线 第 28 页 深度分销的新模式 • 成为中国养殖养业综合服务供应商，必须要有符合养殖业散养特点，贴近广大养殖户的营销网络平台，这决定了企业选择深度分销的必然 • 通过降低营销重心建立市场营销管理平台和用户的服务体系，加强市场的掌控 • 构建深度分销的价值链，将营销的各项资源配置在围绕提高养殖户养殖效率的方向上

现代物流的发展趋势： 物流一体化 21 背景： ——物流一体化 这个词，有时也翻译作后勤。 最初是作为军事术语来使用的，表示在战场上的后方支援（运输和补给）。 在日语中曾被翻译作兵站，是指把武器、弹药、粮食等物资怎样正确地提供给前线的活动。 ——承担国际快递业务的 DHL公司作过 “考虑后再运输，物流一体化” 的宣传，指出物流不再是单纯的运输，而是思考后再运输。 ——商界把这种理念运用到

来达到相应的目的。 如：吸引大的分销渠道加入、建设密集的市场网络、减少流通环节、发展直营体系等。 因此，如何制定一套完整的分销渠道政策及适时地调整分销渠道政策是公司所要完成的重要任务。 1．产品政策 产品是制定分销渠道政策的基础，产品直接决定着分销渠道的结构、分销渠道形式与分销渠道成员的选择。 产品政策的制定主要考虑以下因素： 产品所在的行业 产品的差异性和市场定位 产品所处的生命 周期阶段

活动报告 )承诺政策和程序标准 日常工作制度 一、你的工作时间 准时按当地公司上班时间上班 分销队 —— 用 15 分钟准备后出发 大店队 —— 用 15 分钟准备后出发 批发 —— 用 15 分钟准备后出发 中间无帮不得回公司 17:30 下班 因病、因事请假需及时打电话向经理请假。 二、你的工作覆盖 每天至少 30 个访问 —— 分销队伍 每天至少 10 个访问 —— 大店队 每天至少 10

销售财务部长 一线销售组织 中心销售支持组织 维维组织结构重整策略 建立分工明确且结构合理的销售组织 针对维维现有状态，建议增设促销部、销售人事部、重要客户部、各大地区销售部，同时将客户服务和销售财务具体责任进一步划分清楚 同时由销售副总经理与各部部长组成销售领导委员会，集体领导以保证政策的统一以及执行的顺畅性 营销企划部长 重要客户 销售部长 30

理商、供应商和自身四方面利益的体现。 经过一年的归纳总结，在99年代理商大会上，对四赢的理念进行了更进一步的阐述 “做最负责任的 IT信息技术产品、应用方案和服务的供应商” “产品是立命之本，渠道是立身之本”和 “四赢的理念”是神州数码公司在多年的摸索中提炼出来的最具价值的思想精髓。 在漫长的企业成长之路，他总是在不断地指导和推进着公司的业务向纵深挺进。 把饼作大，引导市场

司会让销售员去采集信息，把一般的信息变成一个有用的信息，再层层流转，最后输送到决策层来成为一个决策的依据。 在流转过程中还需要注意一定要有原始凭证，避免信息不完整和信息错误。 数据采集可通过表格的方式，也可以借助一些技术手段，最后将这些信息记录进行编辑整理后形成数据，经过计算机汇总，为决策提供支持。 评价一家企业健康不健康，除了看财务情况以外，另一个重要标准就是数据是否健康。

联想四个一工程； (海量营销管理培训资料下载 ) 分销业务的管理 • 划区而治： 多分销商之间的竞争是造成渠道波动的最大因素， 05年我们浙江分区推动了划区而治，效果非常明显，总结如下几个体会： A、分区的重视和决心；（尤其对灰色渠道） B、分销商的决心和相互沟通界面； （健康经营为目标） C、因地制宜的方式；（ 24级 /56级） (海量营销管理培训资料下载 ) 分销业务的管理 • 考虑三

% Comm Tech的销售增长 % % % % % % 市场占有率 % % % 1701% % % 老客户 % % % % % % 新客户 % % % % % % 江满意客户 % % % % % % 相关产品质量 +19 +20 +17 +12 +9 +7 相关 服务质量 +0 + 2 3 5 8 相关新产品销售 +8 +8 +7 +5 +1 4 营销人员评估： CommTech公司 