分销

还是厂家赚了最多的钱，最大的代理商因其规模大也相应地赚了很多钱。 最后 30家的库存代理承担储运工作和销售工作，找到了 300家的专业代理，还找到了1万个销售代理人，找到了 77万家零售店，最终实现利润 3千万元，销售额相当于 3亿元。 从此，三一公司一下就从一家二流的公司变成了中国最大的复印纸、打印纸的产品销售公司。 【自检】 通过以上三个案例的分析，结合本公司产品的特点及市场竞争形势

（七）如何有效控制分销终端 •自行投资建设连锁终端网络； •规范产品在终端的陈列； •派专人分片维护产品销售终端； •对终端零售企业进行各种激励； •组织大规模的终端推广活动。 16 （八）渠道的冲突与管理 • 渠道冲突的类型： 横向冲突（水平冲突）：销售企业同类产品的同一层次中间商之间的竞争与冲突。 纵向冲突（垂直冲突）：销售同类产品的不同层级中间商面对同一顾客的冲突（越级销售）；

)在规定时间 内收款 )准确、及时的每天 /每周报告 此资料来自企业 )建立最新的访问簿 )及时提供竞争对手活动报告 )承诺政策和程序标准 日常工作制度 一、你的工作时间 准时按当地公司上班时间上班 分销队 —— 用 15 分钟准备后出发 大店队 —— 用 15 分钟准备后出发 批发 —— 用 15 分钟准备后出发 中间无帮不得回公司 17:30 下班 因病、因事请假需及时打电话向经理请假。 二

何去开发手机客户。 21 第 1阶段 方法： A、 未访问客户（区域 /客户）为零； B、 不得跨步骤操作； C、 每日 /人目标明确； D、 集中原则（老板参与、经验传递、团 队分工）； E、 本阶段多鼓励； F、 清楚认识面临的问题； 达致结果： 了解当地手机行业市场状况 清楚当地区域市场容量 知晓当地客户前 3名 22 第 2阶段 目标：确定市场格局，确定备选商家 方式：会议形式，全员参与

________ _______________________________________________________ LO150/ 企业 () 大量管理资料下载 (Unit 8) 169。 SAPAG Offline Translation Tool Page 19  S A P A GR退货和信贷：库存货源：单元：退货和信贷主题：库存货源不适用本单元不包括此业务过程，

批发商、零售商和消费者组成的传统模式和类型，有了新的发展，如垂直渠道系统，水平渠道系统，多渠道营销系统等。 1．垂直渠道系统 这是由生产企业、批发商和零售商组成的统一系统。 垂直分销渠道的特点是专业化管理、集中计划，销售系统中的各成员为共同的利益目标，都采用不同程度的一体化经营或联合经营。 它主要有三种形式： •公司式垂直系统 指一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发 机构和零售机构

......................... 41 服务政策 ........................................................................................................ 41 （ 1）、供货品种 ...............................................

.................................................................... 41 （ 1）、供货品种 ............................................................................................. 41 （ 2）、仓库服务内容 ........

认模版 逻辑型 Y/N N SO46 销售订单是否分配发货库存组织 逻辑型 Y/N Y 参数编码： KHH001 参数名称： 销售单据来源 参数值类型： 文本型 含义：此参数目前由系统调用，指定销售系统的核心为销售订单（ 30），修改不善将破坏业务逻辑性和完整性。 思念适用性说明： 思念目前的销售单据的新增都是通过参照销售订单 来制作的，所以思念的销售单据来源也采用系统默认值，即销售订单。

器系统采用微软的 Windows20xx Server 作操作平台，数据库采用微软 SQL Server 20xx 数据库，用户工作站则采用 Windows20xx/XP 或更新版本。 系统采用客户 /服务器（ Client/Server）结构开发，故用户可随时把本地的局域网扩展为广域网，而不须改动任何软件程序。 在客户 /服务器结构下，远程工作站基本上与本地工作站的作业 完全一样