分销

统一人事、采购、 计划、广告、会计等；成员店铺不具企业资格，其经理是总部或总店委派的雇员而非所有者 ；成员店标准经 各店铺保留单个资本所有权的联合经营，多见于中小企业，也称自由连锁，任意连锁。 正规 连锁是大企业扩张的结果，目的是形成垄断；自愿连锁是小企业的联合，抵制大企业的垄断。 自由连锁的最大特点：成员店铺是独立的，成 自由连锁总部的职能一般为：确定组织大规模销售计划；共同进货

江省著名商标。 高邦的虚拟经营的成功，引起了中央电视台《半边天》栏目的关注，并作了一次专访。 公司总裁在接受采访时说： “ 高邦的核心优势是网络和品牌文化 ” ， “ 高邦不是一个制造产品的公司，而是 ‘ 制造时尚 ’ 的公司 ”。 在高邦，没有一台机器，没有生产的厂房，仅有千台电脑在不停地工作着。 高邦公 司在经营战略、企划和设计上占很大的比重，日常主要做技术设计、品牌价值管理、电子网络

客户商品销售 汇总表 描述指定客户在指定时间范围内对每种商品的销售汇总数据，包括销售数量、销售金额、累计数量、累计金额等。 客户商品类别销售汇总表 描述指定客户在指定时间范围内对每种商品类别的销售汇总数据，包括销售数量、销售金额、累计数量、累计金额等。 客户商品销售趋势表 描述某一客户在指定时间段内销售指定商品的销售变化趋势，可分别按日、旬、月描述变化趋势，可选择去年同期的数据作对比

过市场调查与论证过的 比如宝洁公司的执行标准化可谓细致入微，现列举几项，供我们分析探讨。 一、执行标准化：小店每日标准工作三大流程 每日访问前的准备： （ 1）、重温当日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标。 （ 2）、根据当日访问目标，准备合理的助销材 料 （ 3）、根据当日访问目标，准备好访问手册（每日访问报告、商店存补货记录、销售介绍材料等）及相关销售工具（样品、笔、小刀等） （ 4）

有限公司 分销业务管理信息系统咨询项目 投标资料 _有关模板与附件 本文档在企业资源管理研究中心（ AMT）文档控制范围之内，在得到许可后方可进行使用 2 项目资料库 目的 按照本 项目的实施范围和总体策略，将建立集中管理的项目资料库，便于各类实施文档的更新、审阅、批准和发布管理。 同时将在项目开始的初期，快速建立 企业信息门户作为项目组进行沟通和文档发布的交互平台，本文档中

市场部经理审核 ,公司经理审批。 每月 25 日上报本部门考勤表。 第六章 分销部日常管理制度 一、概述： 为了保障分销部正常工作开展，使公司管理制度化，程序化、规范化、明晰化，现对分销工作 做 如下要求： 分销员每天 7:45 之前上报分销客户当天要货计划 ，超出规定时间除特殊情况一次罚款 10 元，并停止发货（特殊情况除外）。 分销员必须按时认真填写分销部规定的报表，未按时要求填写或上报的

重 ， 但他们对流量的 预见性和计划性 加大了。 建议采用 计划性配送方式和积极嫁接当地配送资源建立配送体系 ， 降低前期业务员配送工作量 ，保证配送服务的质量。 第 8页 市场巩固阶段 （ 2） 计划性配送方式 ， 是根据某一区域内终端的结构 、 分布和流量 ， 结合巡访管理工作 ， 采用按 一定路线定期配送 ， 从而降低单位配送成本 ， 提高终端维护效率。 例如：在各区域内按不同的巡访路线

,波特教授， 《 竞争优势 》 一书 26 两级医药分销渠道模式 （医药批发物流扁平化） 模型来源： 牛正乾，论文 《 我国医药分销业态模式分析 》 ， 20xx年 27 仓储配送式医药物流 （医药流通渠道规范便利化） A厂家办事处 B厂家办事处 C厂家办事处 X厂家办事处 医药制造商区域市场办公租赁服务使工作便利化（写字楼服务） A厂产品存储区 B厂产品存储区 C厂产品存储区 X厂产品存储区

法 零基预算法原理 以零为基础编制预算的方法。 •根据管理目标提出费用预算 •对每个费用项目进行成本 /效益分析（排序） •按排序和资金情况确定预算指标 零基预算法的步骤 分销预算编制方法－零基预算法 分销理财策略和方法 、办公费、差旅费属于约束性费用，必须保证； 、培训费属于选择性费用，按成本 /效益分析，结合财力分配； 18000元，广告费效益比为 ，培训费效益比为。 租金预算 =5000元

报大区 TM审核 → 大区 GT通路副总监确认 薪资福利 － 分销员底薪（ 1）  分销员的薪资收入分为三部分： 月收入＝月基本工资＋绩效奖金＋费用补贴  底薪 ： 由我司负责  根据各地消费水平，将全国城市分成 A、 B、 C三区  根据分销人员的资历与工作表现，同一区域中分四级  新进人员起薪一般按 12级执行底薪标准 地区 划分 A区 B区 C区 北京、上海 广州、深圳 广东