丰田

对不同的目标客户群主推不同的产品，使消费者从理念上接受产品，认同产品，不是让消费者选择最好的汽车，而是帮助消费者以最小的代价，最低的时间成本选择最符合自己收入水平、职业、年龄、社会地位的汽车。 只有客户选择了最适合自己的汽车，才能长生最大的心理满足感，才会对丰田汽车和金廊4S店留下较好的印象，才会对自己的亲人朋友在购车时产生积极影响，而且在换车时也会优先考虑丰田汽车和金廊4S店。 竞争者分析

1、客户：四川丰田汽车有限公司提案：阿佩克思 (成都 )广告有限公司时间： 2003年 3月2003世界客车博览亚洲展览会参展方案成都 / 重庆 / 西安任务理解与方向展示活动作为专业客户接触产品的重要途径之一，可以直接起到促进销量的作用。 本次活动即是企业形象的展示也是企业实力的展示，通过活动可以使企业及产品在目标客户心目中的地位得以提升和巩固。 我们要借助本次活动

第三规则：只生产后工程取用的数量 以第二规则的延续，所陆续登场的是「 只生产后工程取用的数量 」。 这个第三规则的重要性，相信在经过检讨第二规则后，即能充分了解。 当然抑制本身过程的库存至最小限度，是其先决条件的。 因此： ．不生产超过广告牌的数量。 ．依照广告牌所出现的次序生产。 遵守了上述的原则，第三规则始能生效。 当然，更重要的是由于遵守了第二、第三规则，所有的生产过程

车项目的开发，又负责大量零部件开发的局面。 中心负责人权限是负责管理中心内所 有产品开发的过程和人员。 主要承担两个任务，首先，要帮助主任工程师做好不同职能部门的整合工作，其次，要做好中心内不同项目间的协调工作。 规划部职责集中管理本中心少量密切相关的产品。 多项目之间的技术共享和资源分配。 降低成本。 人数上每个开发中心都有一个规划部，员工 170200 名，占中心总人数 10%强。

业，通过建立各种机制促进知识的交流，同时又着眼于长远利益，不要求供应商给予即时的降价。 为知识市场的建立营造了较为宽松的氛围，并且提高了自己在供应链中的声誉和影响力。 对我国企业而言，供应链中的核心企业也应从中得到启发，将眼光放得更为长远，努力营造供应链企业间有效的知识市场，实现知识共享，增强供应链的整体竞争优势。 第四：塑造供应链知识共享的文化

可以及时写好签约成交单，让客户签单，并交付相应订金予以订购产品。 车辆交付： 在客户签订订单之后，在规定日期内销售人员做好车辆交付工作。 公司销售人员在指定交车 区内停放好车子，在客户交完余款之后，为其做好保险、上牌等相应工作，并与 集客活动 顾客接待 需求分析 商品说明 试乘试驾 签约成交 车辆交付 售后服务 浙江经济职业技术学院 2020 届毕业综合实践技术应用性设计成果 5 客户拍照留念。

2． 试乘试驾车应 定期美容 ，保持清洁，停放于 FTMS规定的 专 用 停车区域。 3． 试乘试驾规定：销售人员必须具有合法的 驾驶执照。 4． 销售人员在顾客试乘试驾时充分展示 车辆特性 ，并作说明。 5． 报价说明及签 约成交的目的：① 让顾客了解 购车细节， 促进 购买成交 ，② 做好顾客的 购车顾问 ，提升顾客满意度。 6． 若销售人员驾驶技术不熟练，则

滑 1 次 /月 对油漆脱落的管道刷漆，保证管道无脱漆现象 1 次 /年 对消防给水所有管网进行冲洗，每 月 完成总量的 1/12。 管网无堵塞，管内无杂物。 1 次 /年 3 消 火 栓 灭 火 系 统 室外消防栓 手轮无崩缺，转动灵活；接口密封完整，无老化、 硬化和渗水现象。 1 次 /季 室内消防栓箱 检查消火栓、水带齐备完整，消火栓门、锁及玻璃完好无缺，箱内外清洁整齐，无变形

车辆全体计划图”。 此情报因对后工序工作很重要，必须准 确按时的实施。 （ 2）担当造型部按照 1/5 车辆全体计划图，进行“造型号口先行开发”，为将构思和 IMAGE的具体化，做成可视化的造型检查讨论资料。 （ 3）担当 CE 在 CE 构想发行时点，明确“造型成本概念”，与担当造型部合作，发行“新区域表示总布置图（造型基本总布置）”。 备注 1 造型成本概念意思是造型工作开始前

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