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银行保险fic专业化销售流程70页-银行保险(编辑修改稿)
助客户解决自己的问题，而非销售产品本身。 说明 31 说明的步骤 再次确认客户的需求； 提供解决需求的最理想的方案； 使客户产生成交动机，奠定促成的基础。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 32 善用说明工具 注重说明方法： 说明的技巧 说明工具：是需求解决方案的载体，其作用是以清晰易懂的方式向客户呈现其保险利益