辅导

业代 迫切 地 需要你的帮助，你才伸出援手， 否则不要去抢他锋头 21 (3).拜访 行程中 A、进店前 ● 业务人员复述推销说明及准备事项 ● 明确各自扮演的角色 (之前应有模拟演练 ) ● 重点提示： 分析客户资料 制定销售目标 回顾上次 拜访 问题点及解决对策。 22 (3).拜访 行程中 B、进店后 ● 介绍后引退 ● 始终由业务人员主导 ● 对业务人员的任何表现均不作当场评论 ●

个人业绩直线下滑，疲惫的同时在公开场合抱怨自然多了起来。 业务主任王丽并没有当面批评和斥责，经过家访中的私下沟通，了解到老何的销售时间分配不合理，便当面拿出自己的工作日记进行比较，在帮老何合理规划时间的同时，指出他对团队的重要性，团队中一些负面言语的危害性，并获得老何正面积极的承诺。 二次组会上，王丽主任刻意以老何为中心，回顾自己小组的发展史，在鼓励大家的同时

号 (即中断灯 2 不闪烁 )。 28．简述 TYJL— II 型计算机联锁系统监控机死机故障的主要现象，如何处理 ? 答：监控机死机主要有如下表现： (1)控制台屏幕显示无任何变化，即使列车通过后其进路白光带也不变化，信号也不 恢复； (2)不接受任何操作命令，鼠标移不动，按压鼠标按键无效； (3)控制台时钟停止跳动。 处理办法：当监控机主机死机时，应先切换至备机工作，以缩短故障延时。

水、采暖通风、电气、消防等设施设备，配套建筑以及场址库址绿 化等的规划设计。 单 + 6．扩建增建停车场 (库 )的可行性分析 从 政策、技术、经济和客户需求 等方面对停车场 (库 )扩建增建工程的可行性进行分析。 多 7．扩建增建停车场 (库 )的环境影响评价 预测和评估停车场 (库 )的扩建增建可能给物业管理区域带来的正面和负面环境影响。 8．扩建增建停车场 (库 )的投资估算 根据建设规划

淫罪，传播性病罪，嫖宿幼女罪，制作、复制、出版、贩卖、传播淫秽物品牟利罪，传播淫秽物品罪，巨额财产来源不明罪，行贿罪，介绍贿赂罪，故意泄漏国家秘密罪，国家机关工作人员签订、履行合同失职被骗罪，民事、行政枉法裁判罪，执行判决、裁定滥用 职权罪，执行判决、裁定失职罪，私放在押人员罪，徇私舞弊不移交刑事案件罪，帮助犯罪分子逃避处罚罪。 偏僻问题也常考，例如刑法的特别规定问题：

90205】 【答案】 借：银行存款 1 贷：应收账款 1 借：主营业务收入 80 应交税费 —— 应交增值税（销项税额） 贷：应收账款 [1 （ 1－ 8%） ] 8% 注意：折让不是退货，因此对于所售商品的成本，不需要进行调整。 （ 5） 12 月 12 日，与 E 公司签订合同，向 E 公司销售本公司生产的一条生产线，销售价格为 8 000 万元，实际成本为 7 200 万元。 该合同规定

成共识、形成合力。 4．对顾问师要求推动的事项全力配合、追踪、反馈、协调，及时沟通异常情况，适时调整工作项目或工作方式。 五、附件 1． 《辅导 计划表》（附件一）。 2． 《制度导入程序》（附件二）。 实业有限公司 企业管理顾问有限公司 总经理： 顾问师： 日 期： 总经理： 20xx 年 2 月 24 日 此资料 来自 ，大量的管理资料下载 6 辅 导 计 划 表 （附件一） 项次 日期

项目人力资源管理与一般的人力资源管理不同之处 1） 强调团队建设 2） 具有更大的灵活性 制定团队成员开发计划 1） 培训计划 2） 绩效考评计划 3） 激励计划 1 沟通计划编制 （ 何时、什么人需要、什么方式 ） 1） 确定何人需要何 种信息。 即项目利益相关者信息交流的要求。 2） 何时需要 3） 如何将信息传送给信息需求者 1 沟通计划编制的依据：沟通需求、沟通技术、约束条件和假设。 （

14 2020/6/18 问客户：“为什么” 推销的秘诀在亍 找到人们心底最强烈的需要。 那么，我们怎样才能找到客户内心这种往往深藏丌露的强烈的需要呢。 有一个办法就是丌断提问，我们问得越多，客户答得越多，答得越多，暴露的情况就越多，这样，我们就一步一步引导客户走向他的心底最强烈的需求点，化被动为主动， 成功地发现客户的需要并提出解决方案，满足他。 15 2020/6/18

计划 细节 问题 辅导内容的四个层面 辅导工作坊 第一层面：远景 协助对方设定他自己心中真正想要的目标 协助对方发现目标后面为他带来的价值 激发对方由心而发向往实现目标后的情景 鼓励对方将这种向往转化为动力 引导对方用正面积极的词汇去描述他的远景 辅导工作坊 第二层面：计划 协助对方设定 SMART的目标 帮助对方发掘所有的可以运用的资源 要求对方把计划写得越具体越好 把学习