辅导

两笔应收账款为坏账，其中 A企业 ， B企业 ； 20xx年冲销上年度 B企业应收账款 ，该企业每年年末按应收账款余额 5‰提取坏账准备。 要求：计算每年应提的坏账准备，并作有关会计分录。 年度 98 99 20xx 20xx 余额 140 200 180 120 解： （ 1） 98年提取坏账准备金额 ＝ 140 5 ‰ ＝ 017（万元） 借：管理费用 贷：坏账准备 （ 2）

贷：资本公积 — 接受损赠非现金资产准备 自行开发的 自行开发 并按法律程序申请取得的无形资产 —— 按依法取得时发生的 注册费 、 聘请律师费 等费用 ， 作为无形资产的实际成本。 在研究与开发无形资产过程中发生的材料费用 、 直接参与开发人员的工资及福利费 、 开发过程中发生的租金 、 借款费用等 ， 直接计入当期损益。 已经计入各期费用的研究与开发费用 ，

变化  每天一电话，多沟通  实战时多陪同展业  多与培训部联系 新人下大堂后： 重点在于陪同展业 为什么陪同展业。 在工作中发现业务员存在的问题 加强辅导的针对性 加强新人的归属感

司策略与动态 展业工具的使用 行业知识类 同业险种知识 增员技巧类 增员前准备 同业信息 增员开拓 投资理财知识 增员点分析 金融知识 增员面谈 健康保健知识 增员邀约促成 大病与防范知识 增员工具的使用 心态类 生涯规划与职业发展 管理技能类 二次早会 公司认可与行业信心 销售辅导 自我认识与评估 增员辅导 人生价值观与社会规则 训练 收入的渴望与拜访的激情 沟通 拓展训练 陪同展业 成长训练

16 新人观察学习阶段目的： 减轻新人的拜访心理压力 增强新人的学习压力 17 新人观察学习阶段的具体要求： 我做了哪些动作。 我做了哪些技巧。 我说了哪些话术。 客户有哪些反应。 你从中学到了哪些技巧和方法。 18 新人观察阶段如何总结： 新人讲述观察的重点 回忆展业的过程 ， 自我心得感悟 多讲具体的感受在第二天做跟进辅导。 19 辅导步骤： 20 企业 企业 . .企业企业 21 时间

管理部门和企业行政管理部门分别提供电 220000度、 130000度、 4200度、 1800度，为锅炉车间提供电 6000度，合计为 362000度。 锅炉车间为生产甲、乙产品，各车间和企业行政管理部门提供的热力分别是 3000吨、 2200吨、30吨、 20吨，为供电车间提供 120吨，合计为 5370吨。 要求：采用直接分配法分配此项费用，并编制会计分录。 解 :费用分配 （

价的摊销和辅助费用，以及因外币借款而发生的汇兑差额。 借款费用包括的内容： （ 1）因借款而发生的 借款利息 （ 2）因借款而发生的 折价或溢价的摊销 （ 3）因外币借款而发生的 外币借款汇兑差额。 （ 4）因借款而发生的 借款辅助费用 （二）专门借款 专门借款 ：是指为购建固定资产而专门借入的款项。 这种款项应有明确的用途，即为购置或建造固定资产而 专门借入的 ，并具有标明该用途的借款合同。

税额计算出应交税额的。 准予从销项税额中抵扣的进项税额通常包括： 专用发票 上注明的增值税额； 海关完税凭证 上注明的； 购进 免税农产品 买价的 13%； 收购 废旧物资 收购价的 10%； 购进、销售货物（不包括固定资产）的 运费 运费金额的 7% （一）一般纳税企业增值税的账务处理 会计科目用专栏设置 应交税金－应交增值税 ①进项税额 ①销项税额 ②已交税金 ②出口退税 ③减免税款

• 全程跟踪 经理人职业化素质修炼 如何辅导。 • 陈述问题诚恳、简单明了、有重点； • 使用“我宣布，我愿意，我欣赏，我认为” • 区分事实和观点 • 询问而不是告诉 • 提出改进意见而不是劝告和命令 • 提出建设性的批评而不是责骂或假设“应该如何” • 通过询问发现别人的思想和情感 • 相互尊重的交流，寻找双方都能接受的解决方法 经理人职业化素质修炼 请您牢记并实践 表扬优点 • 善于发现

到第七天面谈时间要保持 1小时左右 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第二周 动作： ，第一次应在签单后，若未开单，就谈谈一周来对公司和团队的感受，让组员对他进行鼓励 ，内容由主管示范签单到主管观察新人签单 目的： ，发现优缺点进行分析并指导 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 第二周到第四周 动作： ，保持每周发言两次，融入团队 ，四周每周陪访一次 目的 :，逐步成熟 ，对优缺点进行分析并指导