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需求点 组员 需求点 附表：  辅导需求分析  辅导的方法与技巧 课程内容 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 辅导的方法和技巧 • 辅导的方法和技巧实战演练 辅导方法与技巧 绩优主任的成功经验： 业务员老何从业近 3年时间，近期忙于增员动作，个人业绩直线下滑，疲惫的同时在公开场合抱怨自然多了起来。 业务主任王丽并没有当面批评和斥责，经过家访中的私下沟通

司辅导专员评聘 小组 •由总公司营销部、 培训部、人事部 相关人员组成总 公司辅导专员评 聘小组 •经总公司辅导专员 评聘小组审核后通 知晋级者参加晋级 培训及晋级考试 •同级晋升 •晋级考试合格 •由公司董事长 签署给予聘任 机构需上报的材料： 中国平安保险公司专业技术职务评聘表 考核评估表 需准备： 与培训部沟通，确定晋级培训、考试内容 评聘 细则 161 奖惩制度 评审机构 总公司寿险

合格者上报总公 司辅导专员评聘 小组 •由总公司营销部、 培训部、人事部 相关人员组成总 公司辅导专员评 聘小组 •经总公司辅导专员 评聘小组审核后通 知晋级者参加晋级 培训及晋级考试 •同级晋升 •晋级考试合格 •由公司董事长 签署给予聘任 机构需上报的材料： 中国平安保险公司专业技术职务评聘表 考核评估表 需准备： 与培训部沟通，确定晋级培训、考试内容 评聘 细则 161 奖惩制度 评审机构

9 总结二 : 业务人员往往因为对行业的不了解而导致对工作 ,对活动量管理的不支持 . 10 观念三 :  我们的陪同人员功利心较重  陪同人员以业绩为导向 ,以成败论英雄  陪同人员敷衍了事  陪同人员仅仅只是陪同  …… 11 总结三 : 陪同人员缺乏相应的技能 ,要对陪同人员进行必要的培训 ,树立陪同人员长期经营的观念 . 12 企业 企业企业企业 13 现实生活 