服务部

七、业主 /租户非办公时间加班登记表 业主 /租户非办公时间加班登记表 年 月 日 房 号 公司名称 负责人 联系电话 加班时间 加班人员名单 是否需用空调 空调使用时间 加班空调交费方式 使用空调地点 业主 /租户意见 签名盖章 年 月 日 物业公司意见 签名盖章 年 月 日 （见本书 353 页） 八、业主 /租户迁出调查表 业主 /租户迁出调查表 年 月 日 原使用房号 迁出日期 公司名称

712月费用 200 1200 200 1200 200 1200 合计 3600 10 （五）办公用品 服务部 月预算额度 712月费用 100 600 100 600 100 600 合计 1800 注：费用中含向中支领用的办公用品、打印纸，打印机加粉，墨盒等耗材。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 销售费用 ： （一）、费用额度： 营销服务部以当月保费任务为业务预算

个营业部的总人力都已超过 20人。 总共面试通过了 10名营业部经理 ， 其中有 7名参加了首期营业部经理培训 ， 二名参加了主任培训班 ， 经过一段时间的工作考验 ， 最终正式定级了 8名营业部经理。 12 筹备成果六 招聘了一批优秀的业务主任 我们在招聘主管时，绝大多数是有从业经验的人，各家公司的都有，其中以来自于平安的为主，只有极少数没有保险从业经验。 性别上以女性居多

几点注意事项和心得体会 161 业务开拓发展指导思想 个人业务要以基本法推动为核心 ， 淡化聘才。 快速拉升队伍规模，并通过强化培训提高持证人力和有效人力，保持业务高速增长。 要通过建立督导体系和新人成长计划，提高各项管理指标和绩效指标，使业绩和管理跃上一个新台阶。 171 个人业务为核心 是长期经营的根本，也是核心价值所在 代理业务为龙头 迅速扩大规模，树立公司知名度 团体业务为突破

最后的总动员，把氛围调到最高，最兴奋的状态 产说会当天 产说当天 22 任何一场成功的产说会不是取决于讲师讲的有多好，而是取决于产说会前期运作和准备。 XX的成功经验验证，产说会运作一定要和活动量管理相结合，主顾量和拜访量是产说会成功的关系成败的重要砝码。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 23 讲师包装 —— 专业、权威 会场包装 —— 高档、豪华 时间包装 —— 特殊意义

的竞争优势。 管理相对不够严谨，品牌宣传力度较弱。 平安人寿优势 劣势 领导班组成员有一定政府背景，比较团结，业务员相对稳定，业务员数量与人寿持平。 领导班组成员专业能力不强，没有系统的培训体系，业务员进取心不强，无明确的销售策略，趸缴占保费的 50%，业务员的收入较低，讲师及训练人员缺乏。 优势 劣势 优势 劣势 资金实力很雄厚，宣传力度较大，内外勤薪资收入相对较高。 团队稳定，管理规范

人 高级主任： 2人 曹荣银（ 42人） 见习： 17人 正式： 15人 主任： 7人 高级主任： 2人 密庆芸（ 36人） 见习： 34人 正式： 3人 主任： 8人 彭玲（ 39人） 见习： 22人 正式： 6人 主任： 10人 李志艳（ 55人） 见习： 31人 正式： 12人 主任： 11人 张金环（ 34人） 见习： 18人 正式： 6人 主任： 9人 朱兰（ 39人） 见习： 26人

12月以上 提高晋升意愿，初步掌握经营管理技能，强化辅导训练 PTT初级讲师 3—12月 培养有效训练、提高培训质量 高级经理晋升 12—120月 培养经营管理理念具备组织、策划和领导能力 总公司 总公司领导 高经研修 部经理 6—12月 强化寿险行销理念、提升经营业绩 分公司 培训部 卓越经理人 部经理 12—24月 激发工作热情、提升经营理念、建立最大最好的部 总公司 总公司领导 部经理

设立目标的方法 •企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 26 二、营销服务部的目标规划 (一 )制定目标的重要性 我们订立目标，就是为了最大限度地、 高效地集中有限的体力和智力在那些 最重要的事情上，抓住重要的事情， 各个击破。 同时也必须把有限的时间 和精力适当地分配给每一种工作，使 单位效益达到最大程度。 如此才能有 目的地工作、圆满地达成目标， 这就是计划经营 27 二

Objective or Step Potential Failure Mode Effects of Failure S C L A S S Cause of Failure O Current Controls for: Cause Failure Mode D R P N Remended Action(s) Responsibility amp。 Target Completion