高端

地产频道 服务要求 客户进门首先询问参观意向，并有服务专员递水； 在项目介绍的过程中必须要做到自信、热情大方、面带微笑，对客户提出的各种问题耐心解答，对于自己不知道的或者解决不了的问题要求必须要做记录，在得到主管的答复后要及时回复客户； 接待客户时不以貌取人，在客户的接待过程中，无论客户是否有购买能力，销售人员必须一视同仁，热情接待详细讲解，有问必答； 接待其它公司及调查人员时

进行答疑解惑，对展业过程中的个性化问题进行一对一帮扶，让伙伴们时刻感受到来自团队的强大力量及专业对口的技术支持。 最强力度之四：专人专车 专制 豪华精美礼品对客户再次进行 专 门邀请 对个人已沟通好的客户，公司将再次派专人专车带上价值 200 元的新年礼物再次登门邀约，以确保客户参会率及签单率 ， 确保伙伴们辛苦付出换取超值回报。 最强力度之五：全市最豪华先进交通最为便捷之高端多媒体会场

并配合对外宣传活动。 Click To Edit Title Style 10 会前企划活动 渠道沟通 — 给我一个支点 在高端会前选择合作最顺畅的一个银行渠道 ，提前做好公关工作； 做好对银行的专项沟通工作，突出此次高端会非同一般的意义、目的， 并请银行在内部给出相应的奖惩政策。 中 国最大 的保险 资料下 载网 Click To Edit Title Style 11 会前企划活动 客户筛选

易老师 2万 但老师 2万 毛老板 徐先生 10万 高律师 2万 赖行长 5万 苏老板 李总 5万 不到 1年， 万元客户 1:11转仃绍 13 一位千万级客户价值又有多大 刘女士 100万 李先生 保费 肖女士 保费 5万 陈女士 保费 张先生 保费 3万 高先生 保费 郝女士 保费 5万 宋女士 保费 20万 王女士 保费 吕女士 保费 刘女士 保费 45万 赵女士 保费 45万 李先生

工作的高效率。 • 熟悉各岗位职责、任务、工作要求、考核标准，掌握治安区内的保安工作规律及特点，加强重点岗位的安全防范。 • 发现安全隐患（消防、治安等）要本着保障安全，便利工作的原则，向各部门提出整改意见，督促解决并向领导反映。 对一时难以解决的问题要同该部门领导研究，采取临时措施，确保安全。 • 负责处理治安工作中遇到的疑难问题，不能解决的及时上报。 • 负责检查领班的工作情况

知彼，百战不殆”。 1. 知已，就是要对 公司的险种有全面 详尽的了解，对产 品建立信心，充分 掌握所销售的产品， 才不致于面谈中出 现张冠李戴、答非 所问的常识性错识。 知彼，就是尽量可能地收集客户方面的资料，如客户的籍贯、毕业学校、职业特点、子女、家庭状况、兴趣爱好等 …… 说穿了，做人寿保险销售，就是进行人性化的交流。 客户资料掌握得越充分， 就越有利于制定销售策略，也

薪阶层、无产者、 他们更需要保险 原 则 : 谈保障 让他们知道买保险损失的是保费 不买保险损失的是保额 对一般收入在 1000至 1500元的群体，问话方式：现在您收入还马马虎虎，如果在每月收入中减少 200元是否还能过得去。 现在虽然艰苦点，但总比将来会变得没有要好，是吗。 B代表 :个体、中产者。 他们看似有（而实无钱），因为他们的钱是流动的。 看得到，但却是要他出去的

区单位、亚运村人群 年龄 25岁以上，收入稳定 有良好的教育背景，要求生活的品质 对交通因素要求高 产品 区域 客群 推广思路 “适度” 一个很好的项目定位 但不应该是虚无的香格里拉的原生社会哲学 而是天和人家项目所真正反映出来的性格 有其有力的产品支撑 “我心中的香格里拉” 成为项目完全意义的 slogan 广告方向以 “适度”

户型 建议 配套 商业 功能与业态 会所 功能与业态 ： 项目 主要特色是项目北侧部分底商为 四合院 形式 ， 具有北京传统建筑特色，能够塑造为深含北京文化底蕴 的独特商业与会所形式 客户定位： 客户类别 在京长期居住 ，看好 北京地产市场长期发展 的 外籍人士 外地 收藏 、投资 型 置业人群 热爱项目所在地段，具有 北京皇城情节人群 客户特点 客户属于市场高端看不见的顶

全员启动 — 给我一个目标 高端会一个月前必须安排财富管理部内部启动会议。 给参与的所有伙伴订立目标。 全员启动前要做好骨干人员的恳谈，认清形式、明确目标，充分理解总公司举办高端会的战略意图。 启动后要继续做好人员恳谈和追踪工作。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 Click To Edit Title Style 14 会前企划活动 会议企划 — 给我一个理由