高建华
高建华市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展(编辑修改稿)
行运动战； 案例：立邦漆 • 细分主流产品的 低成本、聚焦 策略； • 在立邦漆 100多种中，选 5种主流产品； • 以低三分之一的成本参与市场竞争； • 竞争概念：不是让利销售；而是规模量产，渠道快捷；提升的低成本仗势 • 在长处之中找弱点； 第六章：竞争战略的设计 • 销售渠道 • 戴尔电脑 开辟中国市场； • 此时，中国渠道相对成熟； • 戴尔利用直销（网络、电话）； • 戴尔按订单生产