个案

四、个案研讨的示范演练 背景介绍： 业务员小李向主管反映，最近公司推出的 ****新产品，他向很多客户都做了宣传。 客户都说好，可就是不签单，许多业务员也存在同样的问题。 主管决定采用案例研讨的方式帮助小李和组内其他员工解决这个问题。 具体实施： 步骤一：主持人做案例重点说明。 小李到这位客户家里拜访了三次，第一次，客户不认可保险，说理赔麻烦；第二次，客户说考虑考虑；第三次，客户又说没有钱。

活动和庆典的场所，市民中心、音乐厅、青少年宫、图书馆等公众文化设施分布在市政厅周边，使中心区功能完善、极富吸引力。 深圳中心区南区则定位为高级商务办公和大型购物中心相结合的 CBD 中央商务区， 5 年以内这里将高楼林立、商贾云集，充分体现国际性都市的繁华与活力。 更难得的是，中心区宽 200 多米、长达 2 公里的中央绿化带把市民中心、市民广场、水晶岛、 CBD 商圈和会展中心贯通一气

牌推出 Cefiro車系， Cefiro車系為裕隆帶來一波銷售高峰。 裕隆在臺灣來說已經是成熟期且偏向衰退期的階段，加上這幾年 汽車 市場漸趨飽和與經濟的不景氣，這樣的情況使銷費者對汽車這種高價位的 消費 品更是望之怯步，不只裕隆，台灣的汽車產業在這飽和的市場都將漸漸走向衰退期。 競爭面： 裕隆最主要的競爭對手是國產的車商，如：福特、中華、國瑞 … 等，國產的四大龍頭其實力相當、互不相讓

部 租金及售价 租金 60~80元 /㎡月 优惠情况 大面积用户租金最 多可 租赁期 2~3年 付款方式（租） 预缴下个月租金 售价 未售 付款方式（售） 销售出租状况 出租单元 38套 售出单元 出租率 15～ 20% 售出率 物业管理及楼宇智能配备 物业管理公司：自管； 物业顾问：世邦魏理化； 物业管理费： 18元 /㎡月（和公摊、水电费、空调费、维修） 设备：全国第一家采用变风量

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