个人

•技术的优化 •按揭手续办理 •保险业 •资本市场 •跨国扩张 •核心按揭业务 的持续繁荣 •多元化 •新的名称 7 创始初期： 1969－ 1983 起步阶段 创造新的模式 1979年开始的扩张 早期技术支持 •Angelo Mozilo 和 David Loeb于 1969年创立 Countrywide。 之前，他们在一 家小规模的按揭机构工作 •半年后， Countrywide上市

（ 1）客户接受万利建议，买产品，不收取客户费用 （ 2）客户接受建议，但不通过万利买产品，收取一定的咨询费用，在美国大约是 2000美元 /笔 6 产品推广 • 产品推广的主要渠道为投资展览、讲座、客户推荐、定期报纸杂志专栏、传媒访问及广告等 －讲座分为两类 （ 1）教育性培训（理财概念等）（ 2）产品推广培训 － Newsletter通常用 E－ mail发送，也提供 Hardcopy。

―― 按现金价值给付身故保险金，合 同终止 •领取养老金时身故： 保证领取 10年 不满 10年身故，继承人可领取未满 10年的剩余部分 10年后仍然生存，可一直领到被保险人身故，本合 同终止。 课程大纲 案例分析 举例 • 客户资料： • 投保年龄： 20岁 • 性别：男 • 交费期： 20年 • 领取年龄： 55岁 • 年交保费： 2000元 • 共交费 40000元 年领 • 从

V. 销售利益分析 产品特点 • 交费适中 领取灵活 • 固定领取 利益保证 • 活得越久 领的越多 • 红利累积 投资增值 • 无责免除 现价较高 课程大纲 I. 产品介绍 II. 产品特点 III. 核保规则 IV. 案例分析 V. 销售利益分析 核保规则 • 该险种不计风险保额，免体检 • 允许投保附加险 课程大纲 I. 产品介绍 II. 产品特点 III. 核保规则 IV. 案例分析 V

自己难以估计的巨大潜能。 每个人做每件事如果都抱着追求完美的精神，那么他的潜能就能够最大限度地发挥出来。 抱着平庸的态度做事，结果也注定以平庸收场 只有十分耕耘，才有十分收获 追求成功，就一定要追求完美 乐在工作 • 干一行，爱一行 抱着快乐的心情去工作，就能够发挥自己的优势，为人处事就会卓有成效； • 爱一行，干一行 选择自己最喜欢的工作，就会快乐，就可能成功。 双赢思维