格致
格致企业管理咨询中国公司销售市场部销售人员管理制度(编辑修改稿)
存的问题，然后制定客户拜访计划，准备到所负责的 客户 进行 一对一拜访。 客户拜访计划包括的主要内容： （ 1）拜访计划时间安排 客户拜访要集中进行。 在客户拜访前要与客户进行电话沟通，告诉到达当地的时 间，让客户有充分的准备，以便达到客户拜访的目的 （ 2）拜访路线 客户拜访要设计好沿途行程路线，规划好 每个客户 停留的时间、访谈的内容、要解决的主要问题等 （ 3）客户 销售 巡视 1）客户