跟单

一规格的产品要留一二箱放于货柜尾部用于海关查货用。 (4)制单结汇：是出口货物跟单的最后一个环节。 ：货物装船后，跟单员要及时按 L/C，合同或其它单据的内容制 作各种单据。 要在 L/C 的有效期内将单据送交银行。 出口单据主要有：汇票，发票，海关发票，提单，装箱单，产地证，商检证，保险单等。 :如按 L/C 的规定制作了单据，并及时送交了银行，我们就可及时收到货款了。 单据要求：正确，完整

方面双方也有很大的差别： GE 产品的持续性比较强，每款产品在推出后都会持续有生产，例如 EBG29 和 EBC18，直至被其他产品所取代，但给人的感觉是产品结构单一，缺乏创新；葆光会经常性的进行新品开发 ，例如 EBT52到分体式大功率的 EBS93，再到热销的半全螺 EBS91/92，但后续订单较少，给人的感觉是难以推广、做大。 与各相关职能部门的沟通和协调 订单 的进展和完成

各部门签字确认，发放签名的制造单给相关部门，并在订单背面签名 无异常 跟单跟进样品或订单生产与采购进度并随时知 会业务 会业务 无异常 如有异常，通知（业务、工程、采购、生产、品质、跟单），解决异常 继续 采购 将测试好的产品 点亮通知业务拍照 外购、 样品或订单经 QA 检验合格后入库，再出给业务 财务确认收到样品或订单全款并在送货单上签字确认 相关责任人签字确认 外贸 业务确认收款方式

R CIF几种价格的换算及公式介绍如下： （ 1） FOB价格换算为其它价： CFR价 = FOB价 + 运费 FOB价 + 运费 CIF价 = 1 保险费率 X 投保加成 （ 2） CFR价格换算为其它价： FOB价 = CFR价 – 运费 CFR价 CIF价 = 1 – 保险费率 X 投保加成 （ 3） CIF价格换算为其它价： FOB价 = CIF价 X （ 1 – 投保加成 X

的结算方式比较稳妥一点。 能不能详细介绍一下外贸的整个 外贸操作流程。 （一） 接到国外客户的订单 （二） 做形式发票传国外客户，国外客户回签 （三） 做生产单传国内客户，国内客户回签 （四） 向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户 （五） 紧追国内客户进行生产 （六） 在离船期大约有 10 天左 右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱

客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的生产计划。 五、确认 在合同签定后，对于跟单员来说，确认工作是最重要的。 在安排确认时，要掌握以下几条原则： 1)首先排列生产计划，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否一致，特别是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺利开始。 2)监督和督促生产计划，确认所有保证生产 顺利进行的有关指示

（ 1） 租船订舱： （ 2） 发派船通知： 船位订下后，将船名，船期通知出口方，使其按期备好货，装船。 （ 3） 办保险：我们收到国外卖方装船通知后，即向保险公司办理投保。 （ 4） 汇集单证：各种进口单证是办理进口报关，报验，接交等不可缺少的凭证。 （ 5） 办理商品登记：凡法检商品货到后，我们要凭进口货物通知单向口岸商检机构登记。 而后海关才受理报关。 （ 6） 报关

询。 对于有些时装款的订单，大货数量小 ,辅料多而且杂，要特别注意配料的染色问题，如针织布，印花布 ,人字带 ,丈巾绳 ,绳制等等一定要环保染料；还有一些辅料虽然好找，但达不到辅料厂的起订量，工厂不愿意做，本着客户一般确认销售样上的辅料的作风，因此，应在打样时，就考虑找一些好做、好找的辅料，减少大货生产不必要的麻烦。 辅料总 体要求为价格低交货期准确及质量好，因此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的

示。 在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方 的询盘后作出的。 （ 3） 还盘：（ COUNTEROFFER）又叫还价。 （ 4） 接受（ ACCEPTANCE）买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种确定的表示。 二．审单：即审核合同 1．审单内容： 确认产品名称，规格，质量，数量，单价，价格条款，总额，付款方式，包装要求，交货期，交货方式。

质 量。 对各订单的交期有个基本的预见性，对于延期交货的订单要主动同客户沟通， 并跟生产 落实最终出货时间，将准确时间通知 客户、业务 ，如时间上未能达成一致应及时将信息汇报给相关 人员和上级领导。 巡 走 车间时应随身携带订单 、 图纸、笔，以便随时翻看图纸。 在每日跟进的过程中熟悉产品及工艺要求。 在此环节中要逐渐掌握相关的专业知识，及产品的工序流程。 同时需了解下工序的相关物料到位情况