跟进

关心和照顾。 以上是我校督导室本学期的一些做法，还有很多需要进一步思考的地方。 今后在督导工作中，我们将加强教育教学督导氛围的和谐，关注听课、评课的密度，加强评课的效益，提高督导的有效性。 我们坚信，在县教育事业发展指挥部、县教育局的正确领导下，在校长室和全校广大教职工的指导和帮助下，我校督导室成员一定能真正起到一个督查员、信息员、维护员、宣传员、教研员和示范员的作用。 篇二：

责任制，不得在非施工现场堆放材料、余泥、垃圾等。 （ 3）施工过程中应确保城市公共设施的安全，如在施工中造成下水道及其它地下管线堵塞或损坏的，应立即疏浚或修复，对工地周围的单位或居民财产造成损失的，应立即停工分析处理，并应承担相应责任。 （ 4）必须采取各种措施，限制和降低施工过程中的噪音，严格执行夜间施工的申报审批制度。 （ 5）工地周边必须保持清洁。 生活区管理 （ 1）工地生活后勤区

14 四、避重就轻成交法 （次要问题成交法或小点成交法） P2 商务代表在进行销售的过程中 ， 客户肯定会提出较多的问题来询问商务代表。 在这些问题中 ， 有三类问题应该提请商务代表注意 （ 称为重要问题 ）。 15 四、避重就轻成交法 （次要问题成交法或小点成交法） P3 产品本身的缺陷：产品本身的缺陷是指产品无法满足客户的需求。 商务代表不能解决的问题：商务代表知识水平的有限 ，

可以顺便送讲义 一般情况不探单， 以我公司联络感情 ， 了解情况 掌握单的变化 让客户关注我校即可 ， 不用攻击对手 按区域顺序排列每一张单 ，有机会可以顺便叫上外勤上门 单的状况有变化事 ， 将此单抽出 ， 按区域顺序放如相应类别的单中 从了解 —— 认可 —— 信任 —— 依靠 本资料来自 18 三、聆听和赞美 • 良好的沟通从聆听开始 • 恰当的赞美能提升沟通的质量 •

电话拜访过期房产业主 /自售屋主 /需求客户 30 个以上 3 客户约会：房产勘察 /带看房产 /做委托 3 个以上 4 DM 派发 50 份以上 5 商圈调查数据收集与整理 完成 1 份以上《商圈调查表》 6 业务资料整理 7 业务技能训练 8 9 当日工作成果展示、总结与明日工作计划安排 培训专题： 电话 陌生 拜访与客户信息收集 熟悉使用客户信息登记表，学习电话陌生 拜访技巧，