贡酒

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商家均应注重长远利益 —— 快速启动市场，也会快速死亡。 • 后期注意遴选批发商，等待拐点出现发展市场。 三、科学有效的区域市场操作方案 盘中盘操作的三个共振 第一共振风险和利益 : • 风险主要表现在： 最大限度地解决通路资金回收与产品铺货率的矛盾 • 主要收益： 建设旺销零售终端 + 大众传播 = 启动市场 三、科学有效的区域市场操作方案 盘中盘操作的三个共振 第二共振特性 : •

内 POP促销信息有明确展示； 进酒水单，标示价格； 服务人员熟知我司产品，口碑传播 有驻场促销员； 促销活动支持； 推荐率第一，指名购买率第一 B类常规店 以竞品为参考，适销产品要求全品项进店，且保证常规库存数量 产品吧台集中陈列，大于竞品陈列面，标明价格签； 精品柜陈列 有一定的店头包装； 店内 POP展示； 有驻场促销员； 阶段性促销支持； 推荐提及率较高 本资料来自 11 类型 进店

市场部经理审核 ,公司经理审批。 每月 25 日上报本部门考勤表。 第六章 分销部日常管理制度 一、概述： 为了保障分销部正常工作开展，使公司管理制度化，程序化、规范化、明晰化，现对分销工作 做 如下要求： 分销员每天 7:45 之前上报分销客户当天要货计划 ，超出规定时间除特殊情况一次罚款 10 元，并停止发货（特殊情况除外）。 分销员必须按时认真填写分销部规定的报表，未按时要求填写或上报的

牌文化推导 文化延伸 不同的文化体系和 杂合多元文化； 稀缺文化资源 国文化； 丝绸之路多元文化； 核心定位 品味文化 神秘西夏 • 博大精深的历史造就了独特的文化 我们定义为 “西夏传奇” 西夏贡，解读历史的好酒 什么是西夏文化。 贺兰山岩画记载的千年传奇 „„ 什么是西夏贡的味道。 豪迈、厚实、直率、勇敢、刚强、霸气„„ 传奇的味道 沉淀 酒香 融合 情意 西夏贡 —— 海纳百川的心胸