公寓

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情景式营销 是成功的。 开盘当天，许多第一次走进样板房的客户都纷纷交口称赞，其中不乏对之 一见钟情 ，进而下订单的感性消费者。 在 7 月份，因工程进度需要，原样板房需拆，我们因势利导举行了样板房产品一元起价竞买的活动，当晚有数百人前往，样板房内的家私家饰几近卖空，这些足以说明创新 情景式 营销的市场魅力。 这从每一位看房者进入展示大厅的那一刻起就可以看出。 短短几个月间

制的推行。 主 要目的是建立业主间的交流平台，形成并为业主建立更大的交际圈，充分发挥和利用第二营销渠道的作用。 （详见：鑫源公寓会员制建设方案） （ 4）为业主提供菜单式的装修方案，作为消费者决策的辅助支持。 （ 5）建立鑫源公寓良好形象，加强业主及消费者的口碑传诵（项目美誉度）。 三、项目营销策划工作分解安排 报纸媒体运做 （ 1） 报纸广告： （详见：后附报纸广告小样） 重点传递“现房

证券金融单位、 保险公司、企事业单位。 DM邮寄内容：金励实业商务大厦单张简介、金励实业商务大厦投资方案。 DM邮寄时间：于正式公开推广前一星期左右。 3 优惠政策 企业产品展示会，在人流比较集中，环境比较优雅的地方举行企业形象和产品展示 会，是很多企业乐此不彼的好事。 因此在推广期内，我们会选择区内或国内知名企业 免费在金励实业商务大厦举行企业产品展示会。 租或买写字楼获x人x日游

包括外墙清洗等高空作业，为业主入住创造优美环境。 02 公共区域清洁 1． 红线范围内所有公共区域及公共设施的日常清洁及定期保养； 2． 地下管网、化粪池的定期清理 03 四害消杀 1． 红线范围内老鼠、蚊子、苍蝇、蟑螂的消杀工作； 2． 四害消杀知识宣传教育； 04 白蚁消杀 1． 公共区域白蚁蚁害的排查、记录； 2． 公共区域白蚁预防与灭治； 3． 白蚁知识的宣传与教育。 05 家政服务

房地产频道 作为国内 最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 “个性化”的形象 客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性，没有个性的商品品牌极易在市场中流失。 通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”的项目形象，冲击“春天”这一大自然名词的特点，重点托出春天的美丽多姿

表示满意。 ６ 四、 策划方案思路 确定参与成员，分析 参与人员，并对参与人员的细节问题进行详细安排，包括邀请人员的到来与否，到场时间，到场后的接待； 对通过广告宣传吸引来的人员接待做好充分而细致的接待工作，特别是可能购房的准客户，争取做到不要遗漏。 对于排号客户做好安排工作，并且作为重点对待。 对邀请嘉宾做好礼节上的充分接待。 此次活动的吸引点和促销点的构想和策划：作为此次活动成功与否的关键点

是低价入市，根据实际情况，甚至可以完全放弃犹豫不决的前期认购客户，放开已保留的房号，供开盘期按新价格重新认购。 但手法不宜过分凶狠，避免客户反感。 但情况视案场而定，刚柔并济。 销售手段： 开盘当天正式公布具体房价和房号，只收首 付和大定，办理认购签 中国最大管理资源中心 第 6 页 共 14 页 约。 方案一：开盘（一至两天）享受 98 折 方案二：开盘（一至两天）享受 50 元 /平米