勾勒
397农夫山泉――差异化勾勒独特市场定位(doc10)-销售管理(编辑修改稿)
如上图：选择市场切入点 —— 有点甜（构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水） ——适度的高价（提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质） —— 运动装（突出企业对产品严谨认真的态度） —— 款到发货（表明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心）。 在切入点上，农夫山 泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响、对新事物最敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感（有点甜）