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寻找购买点研讨讲师手册(编辑修改稿)
危机意识法 （ 话术二） 业务员：王太太，你是个很有见识、有主见的女性，您知不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长多少。 准主顾： 业务员：一般要长七年。 我们做女人的，年龄越大越没有安全感，社会观念都在变化，丈夫不负责的也越来越多（用此话术前须了解准主顾的夫妻感情，勿引起反感）；就算能白头到老，也要独立生活好几年 ，不如早点为将来做一番打算，王太太，你觉得呢。 保险正好可以为您解决这一后顾之忧
客户购买保险的理由课程课件(编辑修改稿)
从孩子降生的那一刻起，我们开始懂得更多的人生道理，更真切地领悟了 “ 老牛舐犊 ” 的深情，更深刻地明白了 “ 责任 ” 的涵义。 父母 ，你的名字叫 “责任”。 孩子 ，你的名字叫 “弱小” 22 入 托 学前教育 小学阶段 初中阶段 高中阶段 大学阶段 婚 嫁 就 业 23 不算不知道，算算吓一跳 196840元 25 • 养一个孩子到大学毕业要 孩子成长费用的支出 20万元 7万元 4万元