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出的话是一种对话的技术。  如何将话题从一个简单的问题点引向深处是销售拜访前应策划的工作。  每一个问题既能将销售会谈引深一步，同时也可能使会谈回到原处。 购买循环的四个决策点与销售策略的关系 购买循环的四个决策点： 决策点 1 客户在分析了问题的大小之后，决策是否解决问题。 决策点 2 客户在确定了优先顺序之后，决策是否按此优先顺序行动。 决策点 3 客户在研究了决策方案之后

特色與效益可以定義如下： • 特色 是產品或服務的各種特性。 • 效益 則是產品或服務的各種特性中，能夠協助顧客達成目標，滿足需求或解決問 題者。 顧問式銷售法 (二 )／提供滿意方案／ 03 ～ 18～ 需求 效益 特色 因此，特色是產品或服務能對顧客提供若干效益的特性；而效益則是特色之所以對顧客重要的原因。 它們是產品特色與滿意方案之間的橋樑。 讓我們看看以下這個簡單的產品： 產品：安全火柴

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通 和厂商是竞争对手，初次合作。 从来没有自动车行业经验 新业务 第一次碰到 IBM 国际品牌 —— 喜大、轻小 价格 —— 高 内部决策 —— 效率低 软硬件一体化服务 与联想品牌联动 弱点： IBM强势的对我的风险 利用：企业家的自信 除了顾问讲，没有任何关怀 总经理带病讲课 全国巡讲 国家经贸委 520培训 总会计师：反复 制造、仓库： 财务： 资源：东南区经理、项目经理、售前顾问 资源

问需填写《员工调动单》。 内部文件，注意保密 3 导购顾问在调入新岗位之前需进行工作交接（如暂无交接人，将工作交接给所属区域内的销售 顾问），并填写工作交接表。 导购顾问将《员工调动单》 及工作交接表填写完毕后交人事行政部备案。 随即进入公司其他岗位员工试用期管理流程。 区域异动（ 长、株、潭间区域异动及湘潭区域异动 ） 由调出 部门 或 区域 填写出示《员工调动单》 经用人部门或区哉同意

用 delete 键删除， 网友（洪枫）为您奉献， ： 332985688， 主页 通常把总平面图上的标高，全部推算成绝对标高。 根据标高可以看出地势坡向、水流方向、并可计算出施工中土方填挖数量。 用玫瑰图表示总平面范围内整体朝向等。 表明绿化布置情况，如哪些是草坪、树丛、乔木、松墙等；标明花坛、小品、桌、凳、栏杆等各种物体的具体位置、尺寸、做法及建造要求和建材说明。 五、建筑平面施工图的阅读

对特殊过程的关键特性和人员进行控制，以保证产品的一致性。 标识和追溯性 a) 审查修改产品识别和程序规定，规定产品识别，产品追溯的方式。 a) 规范产品识别和追溯的管理要求，分别产品，明确区分，防止混用。 并合产品发生品质问题时易于追查原因，解决品质问题。 顾客财产 a) 审查修改客户提供财产管制的程序，规定客户提供财产储存的出要求及规 定客户提供财产验证的要求。 a)

短，工作量大、环节多，需丰富的工作经验及工作技巧。 如何将有限人力资源合理分配到各个工作环节中去，使入伙工作得以有条不紊地进行，并给业主留下良好的最初印象即成为集中入伙期工作的 难点。 因为集中入伙期是业主第一次与物业管理机构打交道，第一印象的好坏，将决定物业管理机构日后长期物管工作能否得到业主的配合而轻松、顺利地开展。 为此我司将提供以下顾问服务，以保证入伙工作顺利进行，为今后物业管理