顾问

理入司试用手续，人力资源部应及时为其办理入司手续，申请员工编号并录入人力资源系统。 二、分公司 FIC 项目组在家庭保险顾问与公司签订劳动合同后，安排相关培训，培训合格后申请 FIC 业务员编号。 第六条 家庭保险顾问持证上岗管理 所有家庭保险顾问必须获得《保险代理从业资格证 书》，才能负责渠道网点管理和从事险种销售工作。 第七条 家庭保险顾问岗位调整程序 一、在考核期内未达到维持标准，经分公司

McKinsey员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用（包括。

精简高效的 管理模式 ，创造特色的行政区管理体制。 (3)文化创新高地 通过 传统文化 元素的的挖掘与弘扬，与现代城市精神相结合，创造融汇古今的现代文化；促进以 世界 500 强 企业文化 为特色的外来文化与萝岗新城本土文化的融合，创造兼容中外的多元文化高地。 在审视萝岗新城的区域现状、潜在优势、 宏观环境 及未来发展 对城市的客观要求，确定萝岗新城功能定位是：珠三角地区的创新基地

机会 介绍产品 产品的卖点 • 产品的卖点 • 基本卖点和附加卖点 产品的卖点 • 产品所具有的 • 服务营销者所阐述的 • 与客户需求联系最紧密 • 对客户的购买决定最具影响力的因素 基本卖点和附加卖点 • 基本卖点是满足客户主要需求的卖点 • 进一步说服客户的卖点为附加卖点 介绍产品和服务的技巧 • 特征 • 优点 • 利益 • 证据 产品的特征 • 这是个什么样的产品。 • 是指产品的事实

对我真诚的赞扬泼上一瓢冷水。 如果我说： “呀，亲爱的，你穿上这件裙子好看极了。 ”她很可能会说： “你真这样认为。 这不过是姐姐给我的一件旧衣服。 ” 如果我赞扬她把屋子打扫得非常干净，她可能会回答说： “我想，那是因为你没有看到孩子们的房间。 ” 我就搞不明白她为什么不能坦然地接受我的赞扬，这让我有点伤心。 能帮我解释一下吗，艾比。 ——困惑的人③ 同样地

往更持久、更漫长。 2 分钟  讲师讲授 那么谁能够 在我们发生意外、疾病、年老时等问题时， 不仅能够给我们遮风挡雨，还能为我们减少风险发生时的损失呢。 人们对生活基本的需求 就是 “ 病有所 医 ，老有所养。 ” 自然，大家可能都想到了保险。 那么保险的作用 是什么呢。 用一句俗语来说就是：“平时一粒小芝麻，用时好比大 西瓜。 ”  操作要点 讲师启发学员积极思考。 可以通过提问，引

以对于伙伴的技能也提出了更高的要求； H. 公司介绍； I. T 型帐户，草帽图，摩天轮等； J. 增员的动摇话术（当然也可以直接邀请至产创说会）。 4）注意事项 A. 从邀约到主持、经理致辞都要紧扣主题，表明此次会议的目的。 要让家属调研会看起来像真的。 B. 不要为了讲而讲，不要讲成创说会或产说会。 最好不使用课堂用语，怎么亲切怎么来。 C. 增加互动环节，要让气氛很融洽，就是家人聊天的感觉

在公司已经服务了 5年， 那公司提供了什么员工福利呢。 例如有没有买社会保险呢。 客：有。 业：要不要每月供款呢。 客：要供 8%（如果客人回答有的话，可进一步问供款 8%大概是多少钱） 业：有 没有员工人寿保险呢。 客：没有。 业：您有没有其它医疗福利。 客：没有。 业： 陈先生 ， 不知道您同不同意 ， 一份工作不一定是终生的。 将来如果有更好的发展机会或者自己做生意

源。 2 分钟  讲师讲授 认可保险 人脉广泛 为人热情 乐于助人 说服力强  操作要点 描述顾问的轮廓 错误 !未找到引用源。 2 分钟  讲师讲授 寿险顾问的来源大致可分为四类：  现有客户  亲朋好友、邻居等  各种影响力中心  从业离司人员  操作要点： 解读四类来源 2 分钟  讲师讲授 从现有客户中寻找认可保险、人脉较广、为人热情的，逐步发展为寿险顾问。 

...............................................................68 检查顾问的工作 ..................................................................................................................68 支付的费用 ..