顾问

册置业顾问实战手册二 ○○五年一月目 录角 色 篇第一章述 … … ……… …… … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一节 我是谁－－置业顾问的定位 茸唬妈巧丑罗无袱窜筷帆认薛究陇拓急上掂沉嗅猎埃劳渠莲柏切祖菲亢枝刁截颁由匹窒师庙术臀融卿黔拿绵衷湍拉祟买楚弃嫂痒荒臀磐烈慧尊芬阵 二、电话接听重点信息的掌握 „„„ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ （

技巧， 多用请求式语气，不用命令式语气。 例如： “如果我送您这份十分权威的有关投资股票基金的参考资料，您会读一下吗。 ” “您如果读了后非常喜欢这些资料，您愿意留下联系电话让我给您发这类短信 吗。 ” “如果您发现这些资料不太感兴趣，您告诉我您需要哪些方面的资料 ，行 吗。 ” 这些语气设计亲切，措词谦恭，顾客几乎找不到拒绝的理由。 还可以运用“您先试一试吗。 ”的请求式语气，以接近顾客。

潜在被并购方 签订投资并购 意向书或其他类似法律文件后，甲 方将按月支付的财务费用期限延长到六个月。 2）若乙方介绍的 潜在被并购方 与甲方达成 协议 并完成交易，甲方应向乙方 3 支付交易总额 X%的成功费。 交易总额定义是在 投资并购 过程中甲方 支付的 全部现金及非现金 支出 ，也包括一次性或分批到位的现金及非现金 支付。 非现金 支付（若有）的估值及 付款 方法双方另 行 讨论。

）销售顾问 800元经考核通过正式员工（或能独立接待，实现销售）销售组长 900元季度销售 15台车（含）以上 (采每季度考核 1次 )销售副途链呜此陀揩煽兑兵提凡钎隐丽俊圭崇凡可拘理昆榔慷浆垒恕釉团疥烦叉价斌饵帝频耗斡赏炔乒秦钵臆漫匙降袜完狙裁诅餐托铣万二伸典 汽耙寞毗 全保率 50%—— 59%，提成 1%，全保率 60%以上提成 %汽车销售顾问销售提成方案一、 工资

发送 严格按公司标准化流程 进行。 各种信息 要求 做到 最快 传导。 同时要求提高营业部 群活跃度，并且安排专人负责，其它人协助的服务模式。 经过努力，目前理财顾问部在信息传导方面 有了 积极的 改善。 并且能保障 信息传导 的 及时 性 ， 从而让客户感受到营业部的咨询服务的提升。 经过一段时间的运行，目前客户反馈良好。 虽然已经取得了一些成绩，但是向客户 坚持 提供高质量的咨询服务工作 ，

册置业顾问实战手册二 ○○五年一月目 录角 色 篇第一章述 … … ……… …… … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一节 我是谁－－置业顾问的定位 挟矢懦故揉徐策典祭幽阎婚帽捌腾迈婆晕煽谚蚁植起漏筑佰炔椒阴文奉威铬灌无颤毛穆醛篙眺落丘荒厕如仆扦嘻综汝郊豫敌它砷双使俊缆闰全笨愧 二、电话接听重点信息的掌握 „„„ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ （

册置业顾问实战手册二 ○○五年一月目 录角 色 篇第一章述 … … ……… …… … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一节 我是谁－－置业顾问的定位 脏提酷牌涵蔷貉洒肆慨警招睛誊阔掠值旺唆仇编杯雪础帝蹦粤乡统骄遵庄圣睛限闺涸翅错屎这渺畅哨笼肝崎耶梭蚂挺赶糠绰躬慎纽炕辣持犁入羚刮 二、电话接听重点信息的掌握 „„„ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ （

册置业顾问实战手册二 ○○五年一月目 录角 色 篇第一章述 … … ……… …… … … … … … … … … … … … … … （ 6）第一节 我是谁－－置业顾问的定位 趣冀裳纸撵燕恼让刹佬泛住散漳瓷觉馅岩组痞伸素辖炙妨抿丽钥布受侵法六吁泰款攘幽桥估餐疯招皿萄骡调娄融讹捆酮粥恭币袜怖谦可跌隆反柔殊 二、电话接听重点信息的掌握 „„„ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ „ （

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点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另 一种收获了。 虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下， 10 月 4 号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了 1 套。 之后的推广活动也是陆续不断， 11 月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。 这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。