观海
观海台项目策划案(doc19)-营销策划(编辑修改稿)
的情况 对策 ：可考虑 对环东路进行同小区园林风格相同的绿化包装， 在景观上创造优势， 力争消除客户心理障碍；另外对该部分单位可考虑 送全屋基本装修 ，吸引一次置业客户或投资 客户购买，促成销售。 针对主导户型面积偏大的情况 对策 :目前市场上大面积户型滞销的根本原因是因为该类户型的总价高，本项目在定价时已充分认识到这一点，将不同质素户型的单位面积售价定在不同的价格水平上，将目标客户群再细分