管理模式
市场区域内，对自身的经销战斗力进行调查 • 提高区域战斗力，提高销售业绩 第二阶段 • 强化各区域的经销战斗力 • 有意识、有目的地对现有客户进行精耕细作 • 开始制订并实施 ARS战略（在切入地域成为 ） 第三阶段 • 蚕食他公司重要客户 • 对本公司客户进一步精耕细作 • 开拓新客户 实现目标 ——地域 第 22 页 Hamp。 J 深度分销基本模式 第二部分 第 23 页 Hamp。 J
中获得很好的报酬，担任监事的报酬是较少的。 以雇员监事为例，雇员把能担任监事看作莫大的荣誉，成为监事会成员这种荣誉是激励他们努力工作的主要动力 管理董事会 管理董事会是执行监事会决议、负责公司日常运营的执行机构 管理董事会成员一般少于 10人，每一个人都有业务责任行使一项职能或管理一个企业。 根据德国法律，管理董事会成员由监事会任命，并签订合约，向董事会负责
董事会成员由监事会任命，并签订合约，向董事会负责，有义务向监事会报告公司的重大经营方针及绩效。 监事会与管理董事会成员不可兼任，但母公司可以向子公司派出监事 德国企业集团的治理结构：两会制 日本 德国 美国 北京南洋林德投资顾问有限公司 兰州长城电工股份有限公司管理模式创新报告 长城电工 Page23 在双重委员会制度下，经理人员的管理行为有不同于美国公司的特点，他们更具有战略眼光和长期考虑
re? – When? – Why? – Who? – Whom? – How? – How much? 如何进行培训需求分析 培训需求的 必要性 分析方法 观察法、问卷法、关键人物访谈、文献调查法、采访法、小组讨论、测验法、记录报告法、工作样本法 （组织需求、工作岗位需求） 培训需求的 绩效差距 分析方法 发现问题、预先分析、资料收集、需求分析、分析结果 （员工个人绩效需求） 绩效差距
； 项目实施 ： 成功 实施 ERP系统需具备的条件 ERP 管理模式及应用 （金卓君） 2020年 8月 增强互联网时代管理竞争力 关于实施的三个基本观点 • 实施环节不是可有可无 • ERP实施不仅是业务处理计算机化 • 企业是项目实施的主体 ERP 管理模式及应用 （金卓君） 2020年 8月 增强互联网时代管理竞争力 企业价值管理 战略管理 客户关系管理 库存计划 销售和运作计划
景 能否对产业 /市场作出判断 退出 大规模投资 大规模投资 理念上整合好 产业 最好的战略合伙人及产业经理 极强的持续资本运作能力 • 中国第一 /世界第一 • 市场份额 • 现金回报 否 是 不能 能 32 德 隆 集团 的 业务 组合似乎 是 … … 德隆集团愿景 金新信托 屯河集团 沈阳合金股份 湘火炬 旅游业 吉尔吉斯德隆 三维公司 娱乐事业部 现在 未来 金新信托 北方信托、租赁公司
司 合 资， 1985年 成立， 注册资本 2100万 美 元， 各 占 50%股 权， 生 产 “ 幸福 ”系列 摩托 车 上海易初摩托有限公司 洛阳北方易初摩托有限公司 上海易初通用机械有限公司 湛江德利化油器有限公司 • 正 大 与 中 国 北 方工 业 (集团 )总 公司 洛 阳 北 方 摩托车 厂 合资， 1992年 成立， 注 册 资 本 56万 美元， 正 大 占 55%股 权，
里，职工持股会的积极效应更为显著。 在集团公司改制过程中，对于员工持股的处理方式，我们原则上将一致采用信托持股的方法，具体方案详细内容见《企业职工信托持股方案 0521》 （三）、 职工持股的主要问题 山东省路桥集团有限公司企业改制初步设想 5 职工持股的一些负面因素： 1， 持股员工身兼股东和职工两个角色，两个角 色间会有利益冲突，持股员工容易因缺乏必要的监督和解职的风险，会产生搭便车的行为
统一形象和行为 制度建设 指导性纲领 人力资源 招聘 界定高级人才标准或直接委派 薪酬 厘定薪酬原则 考核 高管的考核评价 培训 统一的培训手册或输出培训 晋升 制定晋升的原则 母公司在公司战略渠道途径的文化管理内容是愿景规划和战略目标分解，母公司在战略规划的基础上清晰地提出集团公司的愿景，并在愿景规划下制定出战略实施目标，这个战 略目标体系包括子公司的战略目标。 其次，公司文化
30 40 0 10 40 30 0 30 55 计划收到的订货 30 40 10 40 30 30 55 计划发出的订货 30 40 10 40 30 30 55 持有成本 =$1/件周； 准备成本 =$100；每周平均总需求 =27；生产周期 =1周。 Q*=73件产品 准备次数 =1,404/73=19 进货批量技术 EOQ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 总需求 35 30