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前期的买家对本项目的价格是不断上升的感觉，建议在新推出的单位，采用比较低的价格；按推售单位的顺序逐渐调升至比较高的价格。 另外，在各个单位（朝向、楼层）的价差上应尽量拉大，增大层与层之间和朝向之间的售价，形成明显的低价、高价单位，)并可以籍此制造出一些较低价的单位，作为宣传点。 这样，买家在购买时可以根据自己的经济能力有更多的选择。 朝向和景观差的单位快速被市场吸收，促进成交。

高，而价位中等； 地处黄河片区，具升值前景； 紧挨被公园、广场，上游旌湖，环境优美； 交通便利，配套完善； 内部配套齐全。 （二） O－ 项目机会点分析 政策机遇：旌阳区党政机关及各大事 业机关迁址黄河片区； 发展机遇：根据德阳城市整体规划，黄河片区为纯居住和办公区，着重打造德阳最适宜人居的版块形象； 中国最大管理资源中心 目前，各项功能配套正在完善中。 （三） W－ 项目劣势分析

资者”做清晰的诉求，这可能取决于当时的销售形势（大户型走俏）。 但是，现在的尾货户型集中在中小户型上，已经是投资者青睐的户型。 我们可以对比周边区域同等类型物业（ 90 平方 米电梯公寓）的租赁市场： 清水房月租：高于 1500 元。 简单装修后：高于 1800 元。 全装修并配齐家具等：高于 3000 元。 比较而言，投资者首付压力低，而且每月的房租已经远远高出月供款，这个市场是巨大的；而且

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被 重视，许多企业用做形象广告（如足球场广告）、设立奖 学金等方式建立公共关 系；第 9P企业观念指企业经营理念，各色不同的经营观念，追求高利或薄利多 销，或用折扣战。 房地产的行销涉及全部九大要素，这些因素将共同影响广告企 划，促使其采取相应策略。 房地产产品属于耐久材，具有耐用性、不可移动性、差异性（地点、造价、设 计等）、复杂性（受政策、经济等影响）、高价位性五大特性，这五大特性直接

消费者对产品形象的预期如何 ? 产品形象在消费者认知方面有无间题 ?。 (1)产品的预期定位， 企业对产品定位有无设想 ? 企业对产品定位的设想如何 ? 企业对产品的定位有无不合理之处 ? 企业是 否将产品定位向消费者传达 ? (2)消费者对产品定位的认知， 消费者认为的产品定位如何 ? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗 ? 消费者对产品定位的预期如何 ? 产品定位在消费者认知方面有无问题

高大浓密的枫树将刺目的阳光和尘世的喧嚣都隔离开来，路面上斑驳 的树影和街边漫步的行人洋溢着生活的闲散，一切都那么安祥从容。 从工作区到枫林绿洲一个小小的转换，却恰似穿过了人生的浮华，皈依平和与沉静。 枫林绿洲，繁华中的静谧之所，让历炼的心灵回家。 恣意沐浴阳光 庭院深深深几许。 枫林绿洲花作屏。 清风携着阳光飘然而来，花草树木错落有致，每个角落都张扬着温馨的阳光。 微合双眼，呼吸泌人心脾的芳香

建行、中行、城市信用社、农联社等 行政商务：海关、商检、市中级法院、总工会、市国税局、市地税局、高开区管委会、中国电信、中国网通、中国移动、中国网通等 成熟社区：茗畅园、竞秀小 区、华海小区、天平小区、吉翔园、化纤新区、祥和园、宏盛园、侨兴小区、邮电小区、政协小区、盛景园、金霞别墅、兴远现代城、新一代A 区等 商务办公：茗畅园商务楼、恒通财富中心、华海福星阁商务楼、财智中心、火炬园、九号公寓

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