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生 活 2120293911144051015202530354045中国最大家电企业中国最大制冷专业公司 中国最大冰箱生产企业中国技术最先进企业独资/合资企业国外著名家电企业 消费者更倾向于选择技术最先进、最大、最专业的企业，说明在消费者心 目中，冰箱是一种技术性的产品，“技术形象”是品牌形象的主要内涵，而企业 实力、专业化则能提供购买信心保障。 因此， 突出“科技含量、技术领先优势”

整体推广策略 整体推广策略框架（一） 整体推广策略 发展商 光大集团实力背景 丰富的房地产开发经验 强强联手 企业搬迁旧城改造 政府支持 各大城市的成功经验 创造优质楼盘变成可能 软性新闻 公关活动 宣传手段 整体推广策略框架（二） 整体推广策略 以健康为本 新世纪广州最大的健康家园 得天独厚的天然生态环境 规模 规划 土质 健康的开发理念 绿化 空气 在生活的各方面满足

8 一、产品分析 （一） 、产品特性： 七匹狼生产男士系列休闲男裝，更为奋斗中的男人提供一种文化，一种精神，一种积极向上的生活形态。 以茄克为核心产品，七匹狼正服系列包括西裝、领带、西裤、衬衫；休闲服系列可以包括茄克、 T恤、牛仔服；皮制品系列有皮带、皮包、皮鞋；饰品系列将來可以包括香水、火饥、手表

恰当的调查公司 • 恰当的技巧 • 恰当的刺激材料 • 恰当的解释 • 恰当的理由 善达公关 27 适当的态度 • 调查是一个学习的过程 – 一种了解品牌、消费者和广告之间关系的学习 • 需要带批评性，又具开放式的态度 • 需要聆听的意愿 • 很多时候，人们听到自己想要的答案时，会觉 得这个调研是好的；而没有听到自己想要的答 案时，就说调查是差的 – 而调研人员则变成坏消息的替罪羔羊 善达公关

. • 2. 安養住宅 :父母獨居 .子女偶爾探視 .衣食無缺 .精神生活老人群居機會少較匱乏 .健康走下坡 .缺乏安全感 .閱讀 .聊天 .輕型運動 .. • 3. 對管理及附屬設施有疑慮 .要求鄰居素質其一 .醫療照顧 .尊重老人需求 .要有金融理財顧問 .娛樂設施要充足 .安全管理要好 … 認識目標對象 13 全力佔領人心 定位 • 形象與名氣並重 : 品牌名的響亮度一定要支援形象 •

永远相伴 王老吉的品牌调性描述 总是发生在一个小康之家的温馨故事，儿童永远是主角，而且总是为得到一听王老吉想方设法－－最后，无奈之余，小朋友总是灵机一动 …….。 碧桂园品牌调性描述 她是人生感悟的代表，她是成功者享乐人生、回馈人生的主张，她总是传播一种享乐主义的哲学－－捱世界后叹世界。 广告语：

代提出“定位” 〈 广告时代 〉 • 81年出版 〈 广告攻心战略 —— 品牌定位 〉 • 〈 二十二条商规 〉 （精髓不存、长篇无魂；精髓所在，片言万代） 广告定位  艾。 里斯的广告定位理论 • 主张 • 广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个“据点”，一个认定的区域位置，即占有一席之地； • 广告应将火力集中

位：市场的领导品牌 – 品牌地位：使品牌深入人心 – 创新表现：不断改善产品的品质 – 组织发展：建立训练有素的销售队伍和训练机制 – 有些作者谈目标时使用缩写“ SMART”， 它表示具体的（ SPECIFIC）、 可测量的（ MEASURBLE）、 可达到的（ ATTAINABLE）、 现实的（ REALISTIC） 和时间（ TIME） SMART： 具体的，可测的，现实的、可实现、时间性

2）商品化及促销计划 （ 3）广告在你的计划中占何份量与角色 （ 4）调查 （ 5）预算是否具有竞争力 如何向你的广告公司简报 （续 13） 十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程 …… 如何向你的广告公司简报 （续 14） 十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告 （ 1）事前测试 （ 2）追踪测试 （ 3）试销 （ 4）占有率

观，后有原始生态林 以高尔夫为主的完善的社区运动设施； 健康的居住环境和成熟的生活配套； 地处广州未来居住中心的中心，交通便捷 大众运动健康的奥林匹克社区文化；生活就象高尔夫的生活方式 社区文化生活方式 南奥 悉尼组团 我们出售的不仅是一种尊贵健康的生活方式，还有无限的增值潜力 我们前期的广告传播主题 • 尊贵生活，怎能没有高尔夫 主题广告可能带来的效果 •