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， 假定注目率为 50%， 而注目的人中有 70%感兴趣 ， 感兴趣者中 60%有购买欲望 ， 有欲望的人中有 80%买了商品 ， 那么受广告影响而购买商品的人就是 50%x70%x60%x80%， 等于 %。 这个数字是购买商品的人数占全体消费者的人数。 广告效果有二次传播性 ， 加入购买者中有接近一般的人不满意 ， 广告效果就会远远低于 %。 满意度达到多少时才能维持既定的广告效果 ，

地的收视率当地收看此频道的人口数30 秒平均价格钱江台城市人口数( 39。 0 0 0 )在当地的收视率当地收看此频道的人口数30 秒平均价格克顿顾问 投放钱江台可以帮助降低千人成本 2 0 3 0 2 1 3 0 频道杭州 1125 1 . 7 73 10333 杭州电视台影视频道 3 . 6 100 5900绍兴 232 3 . 1 11 绍兴电视台新闻综合频道 ( 一套 ) 11 32

arding Brand Equity 相关性 (Relevant)  精确的反应消费者的需求  品牌的真实面  品牌的形象  品牌的目标  突出度 (Distinctive)  能用一种特别的具原  创的方式表达出来 需要敏锐的企划 ， 使我们的品牌兼具 amp。 Ogilvy amp。 Mather Ref:TN/BRAND/BS/rc 21 奥美的品牌管家  建造今日的品牌

制造 人事 财务 会计 极大化销售量与市场份额 维持地位 营销 研究发展 工程 制造 人事 财务 会计 极小化销售量与市场份额的负面变化 x％ 收割 营销 研究发展 工程 制造 人事 财务 会计 极大化利润 创新 营销 研究发展 工程 制造 人事 财务 会计 建立或增加销售量以及获取市场领导地位（ 透过高市场份额 ） 扬弃 营销 研究发展 工程 制造 人事 财务 会计 极大化现金流量 注

Dummy等及数量与品质要求，预估提案 的形式，时间等。  确定内部提案的时间及材料、设备支援 确定下一步工作内容： 国 艺 广 告 G I A C O L T D 正式简报会议  协调参与人员，时间、地点、议题，向与 会人员签发会议通知单。  AE会同主管提出简报，并于当场沟通，讨 论细节，与创意及媒体人员达成共识。  确认的书面 Brief连同工作计划及进度随

察。 • 释放创意的可能性，而不是限制创意的呈现 什麽是好的消费者洞察。 所以如何找到洞察。 如何得到消费者洞察 观察力 创造力 观察力 与人谈话，观察人生 倾听 • 倾听在你脑海里那微弱的声音 • 那些使你对某事有最深刻，最诚实的感受的东西 • 那些是如此敏感，有些甚至是使你不敢面对你自己的东西 这种声音正是洞察的藏身之地。 为了得到消费者洞察 想。 苦思冥想。 一直想。 期望别人会告诉你洞察

iency • Target Channel Time Ratinget Cost CPRP Pop. CPM • Market 30” (RMB) (000‘) • A ATV1 18001820 11,900 3839 1,241 309 • 19302035 31,620 2983 1,241 240 ATV2 20xx2025 5 14,450 2890 1,241 233 • B

营理念，品牌概念，新产品的先进性能，以及目前 空调行业的前卫观念。 • 地点： 随新品上市巡展，在各一类城市辐射周边二类城市， 召集当地主要经销商及记者，在当地举办发布会。 • 形式：充满科技感的会议形式配合极富力度的新产品出台 方式，为来宾充分展示科龙新产品的高科技理念。 28 •时间： 20xx年 3月 •地点：全国重点城市为中心，按区域划分召集周边地区经销商 •目的

月收入 20xx圆以上 上网主要 电子邮件 查询信息 聊天、社区 2020年 7月 6日 /25 在网上做什么 查询信息 新闻 BBS讨论站 下载软件 游戏、教育 …… 2020年 7月 6日 /26 网上行为涉及到的广度和频度 覆盖到的人群范围广 使用频度高、程度深 IT 游戏 论坛 BBS 新闻 体育 财经 搜索 娱乐 教育 2020年 7月 6日 /27 主要中文网站的比较 〈 现在 〉

13 直效行销的运作  起于特定对象  透过彼此接触所取得的资料，予以保存与分析  利用资料库发展更进一步的顾客关系 14 何谓资料库。  存在电脑内的顾客（目标对象）相关资料  资料内容视对象及产品类别而定  是整体市场的缩影  是分析每次直效行销活动的基础 15 使用直效行销的利益点  建立长期性关系，培养并维持品牌忠实度  满足个人化的趋势 