鬼谷子

历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回首以认识自我。 动静、虚实的原则，如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。 有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。 人家说话，是活动；自己缄默，是静止。 要根据别人的言谈来他的辞意。 如果其言辞有矛盾之处，就反复诘难，其应对之实就要出现。 语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。 既有 6

摩对方的智慧和能力，度量对方的实力，估 计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而以 “飞钳 ”之术达成议和，以友善的态度建立邦交。 这就是 “飞钳 ”的妙用。 如果把 “飞钳 ”之术用于他人，可用好听的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考察游说的辞令。 这样就可以实现合纵，也可以实现连横；可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。

司。 言必时其谋虑。 故观□飞蠕动，无不有利害，可以生事美。 生事者，几之势也。 此揣情饰言，成文章而后论之也。 译文： 所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，廉洁无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕一心 理，就不能隐瞒住实情。 情欲必然要随着事态的发展变化流露出秋。 对那些已经受到感动之后，仍不网球有异常变化的人

：认为是歹徒而进谗言。 13 窜匿：逃跑隐匿。 14 贪利：贪图利禄。 15 土崩瓦解：分崩离析四分五裂，比喻溃败得不可收拾。 16 伐射：互相残杀，激射。 17 抵而得之：得，取得。 通过 “ 抵 ” 来取得。 18 反之：帮助其恢复原状。 19 覆之：颠覆对手。 20 五帝：中国古代五位帝王，即黄帝、颛顼、帝喾、尧帝、舜帝、。 21 三王：中国古代三位帝王，即夏禹王、商汤王、周文王。 16

用，圣人逃匿躲藏起来，一些贪图利禄，奸诈虚伪的人飞黄腾达，君主和大臣之间互相怀疑，君臣关系土崩瓦解，互相征伐，父子离散，骨肉反目，就叫做 “ 轻微的裂痕 ”。 当圣人看到轻微的裂痕时，就设法治理。 当世道可以治理时，就要采取弥补的 “ 抵 ” 法，使其 “” 得到 弥合继续保持它的完整，继续让它存在下去；如果世道已坏到不可治理时，就用破坏的 “ 抵 ” 法（彻底把它打破 “ ，占有它并重新塑造它

，其事用抵戏。 想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。 将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、阻 险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。 审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。 要把

表现于外，就必然要做出一些行动。 这就是“摩意”的作用。 在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，加避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。 因此，达到了目的，办成了事，却不留祸患。 “摩”对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时候。 只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事，就没有什么事情不可办成的。 古代善于“摩意”的人

． 盛神法五龙 强化人的精、气、神，要效法五行之龙变化之法。 精神旺盛的人，身体的五脏之气很强。 其中在五脏之气 —— 神、魂、魄、情、志中，神居主位。 心是神的处所，品德树神外在表现形式，而养神之宝，归之于道。 二． 养志法灵龟 培养志向要效法灵龟。 之所以需要培养志向，是因为如果不培养志向，心的思想活动便不会畅达。 如果有了某种欲望，都是放在心里考虑，那么，志向便被欲望所役使。 欲望多了

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 22 页 的相关背景了 解很多，一次 L先生的业务员陪同 B女士来到公司总部参加学术研讨会。 闲聊中， L先生说道： “我们虽然以前没有见过面，但我对于 B女士已经神往很久了。 ”接着，这位 L先生将 B女士的经历简单地回顾了一下，当说道 “听说你以前是某大学的讲师 ”时， B女士吃惊地说： “天哪。 你怎么会知道。

开玩笑时所言：你要知道你的新上司的个人发展经历，是坷坎型的，还是顺利型的。 如果是坷坎型的，就意味着他是好不容易才熬到这个位置上来的，那你可就惨了，因为搞不好你的上司会很 “变态 ”。 行销中，通过对于目标人物背景信息的微观了解，有时候甚至会带来令人惊讶的戏剧性效果，并对客户造成很大的心理影响。 例如，你忽然发现某客户原来与你是校友，那你就可以套近乎啦。 如果不是，那也无妨，因为…… 某公司经理