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投影片 PTT 19 提示 过程 /活动 /重点 注意要点 /教具 操练以外，预演未来亦成为重要训练项目之一。 而且最顶尖的运动员都发觉预演未来对他们的表现有很大的帮助 美国的 NBA 一些篮球队曾做过实验：他们将最有潜质的运动员选出来，分成两组。 一组做实际控球的操练，另一组只做‘预演未来’的操作。 （即手中无球，心中运球）最后，两组分别与人比赛，同样取得优良成绩，同样进步明显。 “

主管月奖 = 直管人员月 FYC合计 主管月奖比例 2Q 10% 8% 1Q 6% 4% 24 我的维持条件是 个人业绩符合保险代理合同维持条件； 直管人员至少 2人； 最近 1个考核期直管人员 FYC累计达到 2Q； 最近 1个考核期直管人员新单件数累计达到 6件。 25 如果我想晋升  任展业组主任满 6个月；  最近 1个考核期个人 FYC累计达到 3Q；  直管人员至少

你应该打消顾虑 : 担心他了解内部的信息，觉得赚了他的钱 担心影响自己展业，破坏自己的市场 参赛号－省－姓名 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 增员客户的方法 直截了当的提出 解决客户心理顾虑 也可通过她的亲人或朋友向她建议 缘故增员、 转介绍话术介绍 参赛号－省－姓名 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 话术的重要性 体现增员的专业化 实现增员的标准化 提高增员效率 增强自信心 （ 2）

学习，是不是也可以做得很好。 在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊。 您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。 中国人寿黑龙江省分公司个险销售部 16 这个行业压力大 压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠。 大气压力那么大，我们不照常活得好好的。 做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的。 公务员没有压力。 胡锦涛没有压力。 小布什没压力。

午就干完了。 中午，伙计王不解偷偷问伙计张：“你今天咋这么卖力。 ”张反问王：“你不也干得起劲嘛。 ”王说：“不瞒你，早上老板在我碗里塞了三块红烧肉啊。 我总要对得住他对我的关照嘛。 ”“哦。 ”伙计张惊讶地瞪大了眼睛，说：“我的碗底也有红烧肉哩。 ”两人又问了别的伙计，原来老板在大家碗里都放了肉。 众伙计恍然大悟，难怪吃早饭时，大家都不声不响闷笃笃地吃得那么香。 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛

主管 一次性 发放 1000元培育组经理 （ ） 个人最近 3 个月累计 FYC达到 2 Q； 直辖组有效人力达到 3 人；直辖组最近 3 个月累计 FYC达到 7 Q；直辖组最近 3个月综合持续率达到 80％； 并且 通过组经理综合测 评和培训考试 的可达到组经理的维持条件。 （ ） 培育组津贴包括直接培育组津贴和间接培育组津贴 ，都是 自晋升当月起，按新组经理直辖组当月

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0 （五）培育模式上的比较 中国人寿  同级之间存在管辖关系  同级有两年保护期  平级两年分离以后还有培育津贴 人保寿险  同阶内无论是否同级都不存在管理关系，但享受培育利益  培育利益相当于国寿的间管利益和育成利益之和 中国人寿陕西省分公司 08版基本法推广培训班 11 培育模式上的比较 中国人寿：  优势：鼓励主管培育团队，鼓励主管做增员甄选  不足：主管的增员紧迫性差

对养老问题，与其老来没钱时面对，不如年轻时提早准备，余下的时间就没有后顾之忧了。 8 ５、到我养老还有３０年，钱放里面３０年才能领 我理解您的心情，其实就像银行贷款，先拿钱买房后还钱，那叫按揭贷款。 而养老金的领取是先存钱后领钱，这叫倒按揭养老。 而且领钱没有时间限制，最低领十年。 您觉得怎么样。 9 注意事项 １、在找准客户的需求点时，要做到“先认同后沟通”，不要将自己的观点强行加给客户； ２