国寿

• 受保人康复治疗（功能性）行为； • 受保人在康复医院、联合诊所、民办医院、私人诊所、家庭病床、挂床等治疗； • 受保人洗牙、洁齿、整容、矫形、验眼配镜、装配假眼、假牙、假肢或者助听器等； • 受保人患艾滋病、精神病、精神分裂症； • 受保人在非指定或者认可的医院治疗； • 受保人未经同意的转院治疗； • 受保人投保前所患未治愈疾病及已有残疾的治疗和康复； • 受保人在中国境外、台湾、香港

三个确保 ” 为主要推进措施和手段 • 使团队和个人的销售业绩形成短险期交化、期交持久化、主险规模化的发展格局 • 从而达到优化个人及团队业务构成的目的 短险期交化 期交持久化 主险规模化 “三化销售”实际上就是我们开展团队业务拓展时的业务构成导向。 m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m 11 短险期交化： 发挥渠道人力规模优势

升“期交持久化”，增强我们创富能力的好朋友、好搭档 •积累更多有开发潜力的客户资源 •增强大家的佣金收入的持续性 •为客户送上更充足的保险保障 •让团队各级人员都能举绩，实现全员创富 黑龙江省分公司个险销售部 8 对团队 对个 人 战略的调整将会给我们带来 …… •增加客户资源 •培养销售习惯 •提升件均保费 •提高佣金收入 •增强创富能力 •提高人员留存 •优化人力结构 •提升团队实力

买凭证式国债就不合算了。 此外，流动性是更大的风险。 如果在未到期前想把国债兑取出来，本金要被扣除手续费 ％，然后，按实际持有时间及相应的分档利率计付利息。 如果一年内要提前兑取的话，不仅利息拿不到，你的本金还拿不回来呢。 六、咨询理财应对 攻略中解决客户疑问 攻略 (对待不同客户应对 ): ,表示认同 问问题 (保本 ) 六、咨询理财应对 攻略 (一 ) 帮助客户建立家庭基本的财务架构：

业务的高速增长，队伍的急剧扩张，组训作为公司的一支新型管理力量就应运而生。 组训从产生的那一天起，就是和市场、和业务紧密相连的 .国寿之所以需要组训是和国寿的市场地位、公司特性密不可分的。 有两类不成功的组训 花瓶型组训 杂役型组训 关键在于没有找到真正的定位 组训的定位 1. 组训是销售的技术后台支撑力量 2. 组训是公司雇员，维护公司利益是义务 3. 组训是一种职业，需要职业意识和心态 4.

永远比真正发财的人多，这正是保险业蓬勃发展经久不衰的很本原因。 • 张老师：听你的意思，保险是专门针对撞了厄运和自信不足的人准备的避难所。 达成共识 确认共同点 中国最大的保险资料下载网 8 • 营销员：张老师，您说对了，避难所也好，保护网也好。 其实，保险公司和您都在做同一件事，只是您不要养老保险，选择的是自己独立解决养老资金问题，而您买了养老保险，就是通过法律合同的形式

19 四、建工险拓展经验  与建设行政主管部门直接合作  与中介机构合作  新渠道拓展 建筑拆除市场业务 中国最大的保险资料下载网 20 五、建工险销售常见问题  保险期间问题  投保资料问题  共保模式问题  保险责任问题  保险产品问题  施工中途投保问题 中国最大的保险资料下载网 21 目 录  学生、儿童保险  建筑工程人员保险  交通意外险  旅游意外险 

厚节日氛围的阶段中，方案的聚焦点更要落在“情”字上。 – 要体现对营销伙伴的“情”。 可以模仿 《 开心辞典 》 的奖励设置办法，结合即将到来的春节、情人节、三八节等等节日，设置礼品“旺财福牛” ，并邀请营销伙伴想将各阶段获得的“旺财福牛”赠送的人前来参加启动会，让营销伙伴当众表达自己的心愿与祝福。 – 要体现对客户的“情”。 主要就是产品的组合，如为庆祝春节阖家团圆

50元 意外保障范围全面保障度高 保费低廉 附加意外伤害医疗费用保险 意外医疗 2020元 合计 22020元 中国最大的保险资料下载网 2020/9/18 21 课程大纲  产品背景  产品介绍  承保方案  市场细分 销售话术  销售分析 销售技巧  经营管理 中国最大的保险资料下载网 2020/9/18 22 目标人群 农村低收入人群 外出打工人员 当地农村从事医疗、建筑

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