海尔

南 16% •资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯 amp。 Ogilvy amp。 Mather 18 结论  就整体国内洗衣机市场来看，市场版图已划分的比较清楚，对海尔来说要巩固以有的疆域，扩张相对较弱的市场。  各诸侯的畅销品牌功能差异化并不明显，产品同质化较高。  价格功能层次清楚，除海尔外各诸侯同型号价格相差不大。  除海尔外各诸侯行销品牌较单一清楚，相较之下

者面对面的接触，带动消费者的积 极性，更能促进消费者对产品的认知，与产品直接接触， 可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆 从而达成销售。 时间设定 20xx年 10月 13~14日 环境设定 根据区域情况而定 户外促销活动工作的开展 目的 利用室内活动与消费者面对面的接触，可以把信息直接传达给消费群群，同时强化认知和记忆从而达成销售 时间设定 20xx年 10月 13日 ~20xx年

= 35 +( x1%)= 36 +( x1%)= 37 +( x1%)= 38 +( x1%)= 39 +( x1%)= 40 +( x1%)= 41 +( x1%)= 42 +( x1%)= 43 +( x1%)= 44 +( x1%)= 45 +( x1%)= 每天进步一点点 76 +( x1%)= 77 +( x1%)= 78 +( x1%)= 79 +( x1%)= 80 +(

人员基本素质 • 产品的生产流程及整个过程的描述 • 产品的卖点的提炼和描述 • 了解产品的成本构成及报价 • 产品的专业英文名称及海关商品编码 • 清楚相关产品与行业的知识 同海外客户沟通的一些技巧 沟通中的人性基础和重要的沟通策略

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高标准 管理精细化，系统化 市场链管理 市场链管理提出的背景 市场链的含义 理论依据和创新观念的确立 市场链的实施及效果 市场链流程再造 市场链的含义 “市场链 ” 主要是指把市场经济中的利益调节机制引入企业内部，围绕集团的战略目标，把企业内部上下流程、上下工序和岗位之间的业务关系由原来的单纯行政机制转变成平等的买卖关系、服务关系和契约关系

9839。 安联大众 9939。 中宏 9639。 海尔纽约 0239。 中保康联 0039。 金盛 9939。 恒康天安 0039。 外资总计 % % % % % % % % % 公司 成立时间 11月市场份额 海康 0339。 % 7 竞争对手的新策略 对银行网点的争夺继续升级 平安试图使中国银行独家代理销售其产品 机场航意险柜台竞标 绝大多数合资公司意欲进入下一个城市 向郊区拓展已初见成效