合众

作目标 ...................................................................................................... 94 操作步骤 ....................................................................................

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灵活使用 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10 条款基础知识 投保保全规则 案例利益计算 目 录 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 11 一般投保规则 遵循 《 合众人寿保险股份有限公司个险投保规则（ 2020版） 》一般投保规则规定。 特殊投保规则 被保险人投保年龄为出生满二十八天至六十周岁。 ： 交费期限 3年 5年 10年 年交保费（元） ≥ ≥ ≥

接触 4. 增员说明 5. 增员拒绝处理 6. 增员促成 （以参加创说会和岗前培训为标志） 10 • 业务员阶段 （代理人辅导、岗前培训、衔接培训、转正培训、准主任培训） • 主任阶段 （主任晋升培训、主任研修） • 经理以上阶段 （经理晋升培训、经理研修） • 业务员综合技能专题 （ PTT、成长训练、保额销售等） • 产品专题 （新产品上市专题、重点产品专题研讨） • 销售技能专题

1日－ 3月 18日 凡 FYP达到 1500元的伙伴奖励精美展业包一个 2020年 3月 1日－ 3月 31日 1）试用业务员 FYP达到 6000元及以上者将获精美西服一套 2）正式职级以上业务员 FYP达到 10000元及以上者将获精美 西服一套 7

% 2754 66%+新人 *35%=5670 11006 917 22 年末人力 纯增人力 12个月留存率 用“ LIMRA人力发展公式”测算“ 1年内需要增员上岗的新人” 1年内需要增员的新人 每月需要上岗的新人 2020 2754 % 2020 6565 3811 40% 2754 66%+新人 *40%=5670 9630 802 如果加强项目推动，留存率达成 40％，结果将如何。 23

稳定性低 耐力差 缺乏吃苦精神 年纪轻对方信任度低 ： 324869150 12 四、在各类推销人员中寻找 优势：有经验， 有销售的体会。 难点：面临新的选择，有形产品与无形产 品的差异 ： 324869150 13 五、在下岗人员中寻找 优势： 有危机意识 经济压力大 年龄较适宜 缺陷： 综合素质低 上进心不强 ： 324869150 14 一个人挣钱的三种途径： 靠体力赚钱 靠金钱赚钱

取手续费 放心理财 每笔 25元 幸福晚年 前 5年分别收取领取额的 5%、 4%、 3%、 2%、 1% 金保利 每年第一笔免费 ,以后每笔 25元 万福理财 前 5年分别收取领取额的 5%、 4%、 3%、 2%、 1% 利多保 B 每笔 25元 金荔枝 3年内每年可免费一次提取帐户价值 15%，超出部分 6%手续费， 3年后任意免费支取 金富利 前 5年分别收取领取额的 5%、 4%、

的，我们向其他权利人退还保险单的现金价值。 发生上述第（ 2） （ 7）项情形导致被保险人身故的，本主合同终止，我们向您退还保险单的现金价值。 发生上述第（ 8） （ 11）项情形导致被保险人身故的，本主合同终止，我们不承担给付意外身故保险金的责任。 保险责任免除 合众稳赢一生两全保险（分红型） 中国最大的保险资料下载网 10 投保规则(1/5) 合众稳赢一生两全保险（分红型） 一般投保规则

13 接近准客户 ◆ 电话约访 ☻建立信心 ♣克服电话恐惧 ♣相信数字 ♣心态要正确 ♣养成好习惯 ♣初期重点宜放在缘故市场 ♣善用介绍名单 合众人寿总公司培训部编制 14 接近准客户 ◆ 电话约访 ☻电话约访成功关键 ♣不断练习，多打电话 ♣事前的准备 电话名单、准客户背景资料、 你将使用的电话约访的话术稿、 笔、白纸、百分卡、镜子 合众人寿总公司培训部编制 15 接近准客户 ◆ 电话约访