恒基伟业
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功） NO. 1 在大学 总分 NO. 1 英文大于 80分 政治及格 身体不错 没有错误 总分 529分 93分 65分 不要搞垮 老老实实学习 英文 数学 专业 综合 专基 政治 100% 100% 100% 100% 80% 50% 做大事 • 找到一个大领域 • 把每个环节分析透，全部考虑透 • 谨慎组织 • 一步一步起步 • 考虑完整，起步简单 • 整个环节优秀，打败部分优秀的人 •
市市 场场 销销 售售 预预 测测 0500010000150002020025000300001997 1998 2020单位百万美金4,700,000 25,200,000 17 中中 国国 市市 场场 分分 析析 • IDG 预预 测测 ， 1999年年 中中 国国 掌掌 上上 信信 息息 产产 品品 销销 售售 渐渐 入入 佳佳 境境 ， 将将 达达 到到 5060万万 台台。 • 商商
(n=160) • 销销 售售 人人 员员 影影 响响 PDA 的的 购购 买买 许许 多多 顾顾 客客 （（ 70%）） 在在 购购 买买 之之 前前 就就 已已 经经 决决 定定 购购 买买 什什 么么 品品 牌牌 的的 产产 品品 ， 店店 员员 的的 建建 议议 对对 他他 们们 购购 买买 决决 定定 的的 影影 响响 力力 微微 乎乎 其其 微微 (无无效效 : 48%。 微微 效效
产品的市场定位、策略 定位为“无线掌上电脑”，集股票机、互联网、 PDA和寻呼机于一身 产品功能 股票信息、全国漫游、无线邮件接收、大众信息和 PDA功能 目标客户 商务人士 4P/8P分析 •价格： 2180元 /台 设备 内容 传输网络 •与中北联合通信合作成立新中北公司在 20多个城市开通联网通讯服务 • 在 300个大中城市实现寻呼联网 战略合作伙伴与关系 中北联合通信公司 提供的产品