hite
海特hite啤酒酿造公司销售手册(培训教材)(编辑修改稿)
的合理配置及任务分配 （ 1）业务员工作量的合理配置 — 确定目标的工作量。 对区内的 B、 C 类店和目标潜在的客户数进行统计，假设 B类店每周拜访 2次， C类店每月拜访 2~4次，重要的潜在客户每周一次，普通的每两周一次，由此计算出总的工作量。 — 依据工作量来确认业务员的人数。 依据城市的大小和客户的集中程度来安排业务员的工作，正常每位业务员一周总拜访量为 40~50 家，照顾 30 至