后兵
先理后兵之计
，是对客户讲明保险的功用与意义，是让客户幼有所教、老有所养、病有所医、活有所为、存有所尊： 苦肉计 • 列举三个典型事例进行描述讲出保险的意义与功用，使对方听了很同情而后加入： 连环计 • 通过售前、售中、售后等一系列服务使客户进入转介绍： 声东击西之计（移草接木） • 上东家打听西家掌握客户第一手资料，有效进入陌生拜访： 蜻蜓点水之计 • 可口说话只说出首，然后叫客户说出尾，倾听大于说法
，是对客户讲明保险的功用与意义，是让客户幼有所教、老有所养、病有所医、活有所为、存有所尊： 苦肉计 • 列举三个典型事例进行描述讲出保险的意义与功用，使对方听了很同情而后加入： 连环计 • 通过售前、售中、售后等一系列服务使客户进入转介绍： 声东击西之计（移草接木） • 上东家打听西家掌握客户第一手资料，有效进入陌生拜访： 蜻蜓点水之计 • 可口说话只说出首，然后叫客户说出尾，倾听大于说法