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佣金制：会提高销售人员的进取精神 ， 但只倾向于“ 扩大销售额 ” ， 等于鼓励销售人员不去推销获利小或难以出售的新产品。 而且销售人员的收入随社会经济好坏变动起伏大。 所以一般用混合制 ——复合计划 ， 而且一般工资固定部分过半 ， 占 60%~80%。 2020年 9月 人力资源管理第八讲 12 五、工资调整（加薪）： • 每年最好在固定时间为员工加工资 • 传统的加薪办法是累加制 •
沟通 害怕冲突 对话中反应拖拉 不忠实自我感觉为妥协而附和 谈话缺乏热情 不表态不参与喜旁观 绿色过当 工作 步调缓慢 害怕改变和冒险 甘于单调不变的工作 异想天开不可预料 缺乏动机易被操纵 27 蓝色过当 问题 解决方法 易忧郁 正面看事物，没喜欢阴沉的人 自惭形秽 找出原因，别谦虚过度 拖拖拉拉 别花太多的时间作计划 要求太高 放宽标准，学会放松 28 沟通 喜欢说教 原则性强不愿妥协
2. 总体素质评价和录用建议； 3. 录用决策。 五、薪酬管理 薪酬的概念： 劳动的报酬，它是雇主对受雇者为其已完成或将要完成的工作或者已提供或将要提供的服务以货币为结算工具，并由共同协议或国家法律法规或政策确定，而凭个人雇佣合同支付的报酬或收入。 五、薪酬管理（续） 薪酬管理的基本内容： I. 薪酬的一般水平和定期调整； II. 薪酬结构； III. 薪酬制度； IV. 薪酬形式； V.
㈡协调组建调解委员会 ㈢执行调解程序 三、秘书协调建立仲裁解决争议机制 ㈠熟悉仲裁委员会的构成 ㈡熟悉仲裁员与仲裁庭 ：单数， 3 人以上 ㈢执行仲裁程序（ 60 日内完成，仲委会批准可延长 30 日） （争议发生日起 60日内）申请 — 审查 — 受理 — 先行 调解 — 开庭 — 受到日起 15 日内不起诉生效 四、秘书协调建立诉讼解决争议机制 工作任务之四 ： 管理人力资源档案 ●规划类
being impacted by external factors? Are there any new major issues? － 沟通 Communications Y Do any stakeholders have major issues that could impact the project’s success? Do key stakeholders understand
A．高水平 —— 凡事处理得当，合乎情理，很有技巧，但又不曲意奉承，圆滑处事。 你的言谈举止诚实坦白。 无论你走到何处，友谊和快乐总伴随在你周围。 B．中等水平 —— 会有不少相处得很好的朋友。 但出于各种原因，真正与你推心置腹的知己却不多，你应该找找原因。 ’ C．较差水平 —— 你是个很内向的人，你通常把自己独立于众人之外。 11 表 3— 1 人际应对能力得分表 （ 1） （ 2） （
方员工的书面委托，依法为乙方的员工提供本协议约定的所有工作，包括招工、退工、档案转移，社保、综 保、镇保、农保、公积金开户、转移、计缴、变更，各类个人证照、 签证、 人事证明、婚育证明 等 服务。 （二）在乙方支付人事外包费用后，依法承担乙方员工法定的社会保险和住房公积金 等费用的准时、准确缴纳，承担延误缴纳的一切后果责任。 第八条 甲方享有如下权利： （一）如乙方不能及时足额缴款
务主管或部门经理进行资格评定； 业务 主管任职资格由部门经理进行资格评定； 部门经理任职资格由总裁进行评定。 53) 任职资格评定的组织者为公司人力资源部 岗位任职资格评审标准 新聘员工任职资格标准 54) 参见《招聘管理规定》 55) 参见《转正管理规定》 正式员工任职资格标准 10 56) 公司规定的工作业绩指标和态度考评指标、能力考评指标标准 任职资格定期评定程序
• 游戏心情表达冲突与抗议 • 迷恋矛盾 英国 • 重整绅士作风 • 疯狂紧缩投资 • 仿美太迟 • 不要发明，要发明品 • 公平是污秽的 特异的法国 • 重视整体观 • 历史产物的法国文化 • 我反抗，故我在 • 仲裁者与理性权威系统的组织 • 超自然、客观的立场与私人熟稔的关系 七国企业文化的定位 B B B A B B B 法国 A A A A A A A 英国 A A A B A A
• 认为人是有理性的人，会预测，有期望。 其中有 2个阶段的期望： E— P， P— O。 • 它指的报酬是广义的， • 为达到某一业绩 P的动机大小： iViOiPPEMp ))(()(2001年 9月 人力资源管理第七讲 6 工作努力 E 业绩 P 报酬 O1*V1 报酬 O2*V2 报酬 Oi*Vi 能力 有效行动的感知度 2001年 9月 人力资源管理第七讲 7 二