护肤品

8 15 10 15 20 8 15 20 娅丝圣黛经销商偏好描述 4 15 16 娅丝圣黛正引领中国护肤市场天然植物仿真护肤技术大潮 娅丝圣黛正在启动“样板市场、全国协同”战略规划 娅丝圣黛正致力于打造中国首个护肤智力园区 娅丝圣黛正在打造强势母品牌与多元子品牌的品牌矩阵 娅丝圣黛正在打造与中国化妆品大经销商强势战略联盟， 2020年将从诸多大经销商中选取 10家作为长期合作联盟

费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式。 （四）竞争对手分析 卡尼尔走的是“平民”路线， 主要的竞争对手有：妮维雅、东洋之花、玉兰油、露得清等。 妮维雅 ， 妮维雅 档次较高而价格平易近人。 妮维雅 产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。 妮维雅 男士系列从洁面乳、护肤乳液再到剃须膏、须后水，已经开发出几十个品类，成为 KA

大区成交率案例分析（月度） 22 丸美百货店专柜销售提升要素 • 提高终端 BA的成交率方法： • 设定成交人数月度、日度指标 • 严格加强 BA的产品知识培训及终端销售技巧指导 • 每周例会精英 BA人员销售心得分享 • 定期、不定期百货店大区经理、区域品牌经理、促销培训主管对百货店专柜 BA进行指定内容考核（产品知识、销售业绩、会员数量、接待礼仪服务），抽查考核。 考核时间在每月底

溶了（哭，这个天天用的，换水再试，不溶了，浮在上面，哭 ~~~~~~~~~） 1艾文莉导源精华液：沉且不溶 1艾文莉艳阳柔和防晒霜：沉且不溶（这个是不是应该按膏状来测呀） 1高丝研皙保湿精华液：沉且不溶 高丝研皙美白防护保湿乳：浮、不溶 2欧莱雅三得美白修护乳液（日） 浮在水面上且化了 2欧莱雅三得美白修护乳液（夜） 浮，但化得少 2旁氏防晒隔离霜 沉，不化 2汇美舍平衡修护乳液 浮，化得少

消费群结构分析 年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据，根据这两个变量可以将护肤品市场划分成高、中、低端三部分： （ 1）高端市场：以价格较高的国外产品为主，消费者主要是高收入的中青年女性。 （ 2）中端市场：主要产品是价格相对 较高的合资产品，如玉兰油、雅芳等，消费群集中在中低收入女性。 （ 3）低端市场：基本上是低收入或无收入（学生）的女性在购买。 根据年龄又可再细分成两个市场

牌，而在于科学的 管理，有效的执行，适销对路的产品等多种因素。 品牌愿景 品牌愿景：成就健康美容第一品牌 愿景目标是前进的方向，是企业行动的指南，是凝聚员工的力量，更 是企业家追求事业的动力源泉。 因此品牌的愿景目标 一定具有超前 性，体现一种大视野和长远追求。 处在第一和唯一位置的品牌更容易让人牢固记忆，消费者对行业第一 的品牌高度信任；有购买需求时，购买欲望高。 18 今天纵横

10 8 15 10 15 20 8 15 20 娅丝圣黛经销商偏好描述 4 15 16 娅丝圣黛正引领中国护肤市场天然植物仿真护肤技术大潮 娅丝圣黛正在启动“样板市场、全国协同”战略规划 娅丝圣黛正致力于打造中国首个护肤智力园区 娅丝圣黛正在打造强势母品牌与多元子品牌的品牌矩阵 娅丝圣黛正在打造与中国化妆品大经销商强势战略联盟， 2020年将从诸多大经销商中选取 10家作为长期合作联盟