话术

会动用的积蓄存到保险公司 ,您动用他的可能性有 2种 ,一是发生了非常紧急的事情 ,大病 ,伤残 ,身故 .而这些都是保险发挥作用的时候了 .二是孩子的大笔教育费 ,自己的养老费 ,这就是在数年以后 ,保险的积蓄已经累积了一笔相当可观的费用了，您看您准备每个月存多少钱。 CHINA LIFE CHINA LIFE 拒绝处理（二） 客户：对不起，我已经进入了社会医疗保险，不需要再买你们的保险了。

， 但这两天太忙了 ， 这个产品太受欢迎了 ， 这两天我都在忙这个事。 今天我在你这儿也呆不长时间 ， 11点还约了个客户办手续 ， 他也是给他儿子办的 ， **姐 ， 我给你讲讲 ， 你感觉感觉怎么样。 （ 讲产品 ， 着力点放在该险种在存钱方面的优势 ， 主要是银行所不具备的 ） 业务员： **姐 ， 怎么样。 不错吧 ， 你要是这两天办 ， 公司还额外地送礼品 ，

您给我一个拜访的机会。 您不需要保险，我不可能卖保险给你，我还有客户要见，我马上就走。 走之前，我还有一个问题请教：您的意思是你爱人、孩子他们也不需要是吗。 陈：是的，他们也不需要。 13 吴：我的意思是说：如果您不在，他们依靠谁。 陈：你什么意思。 陈：他们不能靠自己吗。 吴：我知道，有您在他们当然也不需要。 因为您就是他们的保险。 我还有一个问题请教：如果您不在，他们还会不需要吗。 14 吴

直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。 在五一到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，财源广进，万事如意。 （送上带来的节日礼物） 今天来还有另一个目的，就想请您帮个忙。 我知道您没有下决心买保险，肯定有各种各样原因， 通过与您接触，我觉得您办事严谨

淡漠 ,会用很短的时间败光老人一生的积储，既违背了老人的心愿 , 又惯上了孩子大笔花钱的坏习惯，真可谓苦了自己 ,害了孩子。 所以 保险公司仅对你们这样的老年人群通过银行设立了岁岁如意薪火相 传的爱心帐户 ,就是用 3\5年的时间以孩子名义存一笔钱 ,每隔一年从 银行领一笔固定的钱 ,补充自己的老年生活。 每年的红利您可以累积 成一笔大钱 ,根据自己的需要领出来。 孩子 60岁以后可以每年从银行

的孩子投保，除了能够带来巨大的投资收益之外，还能够产生金钱无法衡量的情感价值，让您的孩子甚至孙子能够一辈子记得您、感谢您。 您说，这个鸿运年年办得值不值。 每年存 2万是不是有点少。 渲染情感价值话术 —— 为孩子投保（续五） 14 （鸿运年年可以隔代投保，如果祖辈为孙辈投保，更可以强调鸿运年年的情感价值，并且借助双方老人向孙子“争宠”的心理强力促成签单） 您现在对孙子这么好

（无论对方怎么回答）其实，孩子大学毕业之后大致会有以下 4种选择： 11 鸿运年年少儿保单利益展示话术（续二） （准备一张白纸，在纸 的左侧边说边写） 出国留学，到发达国家继续深造； 自主创业：自己当 老板，或者合资办企业； 上班就业：在自己喜欢的城市选择一个满意的单位上班就业。 在国内继续深造。 孩子的选择 一、出国留学 二、自主创业 三、上班就业 四、国内深造 12

关键词：家庭财务分析 孩子 上学 日常 开支 买卖 再投入 存 款 关键词：自留风险 • 但是，如果丌买保险， 应急所需 癿存款必须包含自己，老人，小孩，配偶等家庭成员 突如其来癿生病，生灾癿费用 ，这就是保险学里所说癿保险，这个保险叫做 家庭保险 ，谁需要谁用家里癿这个钱。 这个风险称之为 自留风险 ，就是自己家庭承担自身癿风险。 因为你很年轻，因生病戒意外引起癿医疗费会很少，一年下来

70岁 30岁 身故或第一级残疾保险金 10万 累积红利 罹患重大疾病提前给付 5万 （免交续期保费） 满期金10万 合同生效对应日 累积红利 年度末 年龄 低 中 高 5 35 10 40 15 45 20 50 25 55 30 60 35 65 40 70 分红示例 红利累积利率为 % 演示利率低、中、高分别为 3%、 4%、 5%。 1 20年期 年缴、半年缴、季缴、月缴 续期保费均以

，每两年 10%的生存金 – 其次，多年复利计息累积的不菲的分红金可以解决您养老的需求。 – 第三，如果到时候您觉得还不够用的话，完全可以把养老金提前取出来，因为 65岁您保单的现金价值已经累积的足够多了。 而且如果您投保足够早，光每两年返还的生存金就早已到达您的本金了，不用担心亏本。 65岁领出来的现金价值加上多年累积的分红，也能让您养老无忧。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究