话术

业：我一旦脱落 ， 您的保单将成为孤儿保单 ， 虽然有公司客户服务部进行追踪服务 ， 但没有我对您的一对一服务这么好 ， 例如 …… . 业：如果今天您做保险 ， 您觉得身边哪三个人最需要保险。 请提供给我 …… 13 业： xx先生 ， 现在您和您的家人已有了一份保障 ， 但说实话 ， 您还有风险。 客： …… .. 业：别紧张 ， 这个风险是指您的亲友带给您的。 试想 ，

的准备，得到了年老退休后有一笔钱可安享晚年，得到了一笔庞大的防癌基金，所以，买保险是让我们所付出的钱，做最高经济效益的运用。 如何说服客户的太太 幸福家庭的保姆 陈太太，俗语说：“树头若稳，不怕树尾做风台”，这句话我认为说得很适当。 今天陈先生的事业上，能够那么成功，处处顺利，我相信主要是有一个幸福的家庭、有一位贤惠的太太，但另一方面，陈太太及两位可爱的孩子能够每天快乐的过日子

谁都不喜欢保险 ，但必要时，却是谁也不能拒绝。 有一次，我和好友黄先生闲聊，他一直反对保险，我感叹地对他说： “ 在您心里一定想： ‘ 我平日很小心，不需要买保险。 ’ 我绝对相信，因为您既健康又谨慎小心，但很多事情却不是自己的因素造成的。 我看过很多需要保险的人，最后不是来不及，就是真的不需要买了。 ” “ 怎么说。 ” 黄先生问。 我回道： “ 现代科技进步，交通工具速度飞快，速度愈快

受吧。 刚才，避税计划我已详细跟你谈了，凡事要早做准备，你辛辛苦苦闯出的这番成就，难道就不想通过一种合法稳妥的方法来避税吗。 在我看来，你签下这份合同，比你现在做一笔大生意可重要的多。 请问您的出生日期是什么时候。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 —— 请问您的住址是 …。 —— 您喜欢一年缴一次保费或一个月缴一次。 直接从您的银行帐户转帐会不会比较方便 —— 您打算

n（义务） 1. 范例（一） —— 彼此的义务 您的义务 我们的义务 Money Policy You Our 只要您每月存 300 元，右边所有保障都成 为我们保险公司（ Our）的义务。 如果不缴 钱， Our 义务，将成为 You 的义务。 您（对您家人）的义务有： （ 1） 当您失去能力时，必须找到一个人 来保护您的家人。 （ 2） 当您不能再工作时，找一个人来照 顾您老年生活。 （

存而尽的义务，如果您不尽这些义务，也必须有别的人替您负起这个任务。 人寿保险又何尝不是如此。 准客户先生，您当然不会愿意让别的什么人来担负这些义务的，是不是。 您在这里签个字，就意味着您为自己和家人担当起应尽的义务了。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 Seek the hidden objection 寻找拒绝理由 准客户先生，您尽可以放心，其实没有谁能够逼你买下任何东西

5000元，存 20年，共存 10万，零存整取，可不可以。 ……. • 但是我有一个要求，您能不能在我存第一个 5000元开始就给我按 10万元长利息。 • 更重要的是在这 10年里如果万一我有大的变故，您能不能最少拿出 10万元来帮助我的家人度过难关。 • （不能） • 真的不能吗。 我能。 存吉祥三宝就能。 • 我们这款产品最大的特色就是“保本”，而且“保赚”、更贴心的还“保障”。 •

业务员： 王先生，您好。 您是我们 XX保险的老客户了， 最近有没有参加我们公司组织的感恩会活动。 业务员： 是这样的，针对当前的金融危机，如何更 好地理财已成为多数人的共识，为此我们公司邀请 专家在 **月 **日在 **宾馆召开客户投资理财感恩会， 你是我们的老客户，我这边有一份您的请帖，你看 什么时间方便我给您送过来 ” 客户： 没有啊 ! 业务员： 这是我们应尽的工作，您看是本周三下午

保险，是没有保障的方法。 十年之中谁敢担保自已一点事也没有呢。 如果一两年发生疾病或发生意外，那血汗钱都不够用。 但我们要以每年存七千元到银行，存三千元到保险公司，就能达到这样的保障了。 13 您 为自已的车准备了备胎，在办公厅楼里准备了灭火器，说明想到了爆胎或着火的后果。 既然车楼都有了保障，作为丈夫、父亲，一个有责任有爱心的男人，您的家人呢。 她们有什么。 万一有什么样事情发生

直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。 在五一到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，财源广进，万事如意。 （送上带来的节日礼物） 今天来还有另一个目的，就想请您帮个忙。 我知道您没有下决心买保险，肯定有各种各样原因， 通过与您接触，我觉得您办事严谨