话术

11 11 保险是三件事 王姐，保险就是 三件事 ：大事、小事和无事。 大事指的就是生老病死残，通过保险能让我们从容应对。 我们日常生活中还会经常碰到小擦小碰这些小事，同样可以通过保险来应对。 什么是无事呢。 我们这一辈子总要经历这样几件事情：子女教育和婚嫁，还有自己未来的养老，可以通过保险来进行合理的规划。 业务员： 你认为说得有道理吧。 业务员： 挺有道理的 …… 客 户： 12 12

K：品质就是不一样，象针线活 S：是啊，方小姐，其实我让你买我们国寿的保险也是跟你买名牌衣服一样，我们国寿几十年的历史，而且早已盈利，是一家名公司，大公司，而国外的保险公司虽然也很好，但它才来中国，在国内的头几年，它是亏本的，我们买保险当然买已经盈利的公司，你说对吗。 41 小金，男， 27岁，公司一般职员，月收入 800元，正在筹备结婚。 我正准备结婚，没钱买保险。 K：我正准备结婚

念话术 观念沟通 1）大地震，包括过年时的大雪灾，火车相撞事件，一次次事故发生，都是我们无法料到的，在平时为自己和家人买份保险就是买份平安买份放心。 2）理财就是要分散投资，比如当初我们股票 基金和保险都各买些，做到合理的分散投资，我们的资金就能更合理的保存起来。 12 产品解说话术 产品话术 1）这款产品能够解决人生不同阶段的需求，每三年都有一笔返还金，退休有一笔养老金，

过，您是否会一直在这家公司工作直到退休。 若答案是否定的话，待到辞职时您是否也要自己投保呢。 等到那时候年龄大了保费也贵了，更有可能因身体状况不佳而遭拒保或加费了，所以现在有必要给自己投保一份真正属于自己的保险。 15 没钱 我正存钱准备买房子。 —— 这很好呀，房子对任何人来说都很重要。 我想一栋理想的房子价格肯定不菲，可能大大超过了你的预算支出。 而且，你需要先交一订资金才

封简单的信 ， 就算只写几十个字 ， 母亲看了也会感动极了 ， 因为 ， 她们太容易满足了 …… 写些什么 ， 总是有太多的话想说 ， 却又不知如何说起 ， 我们可以在网上与不相识的人说上成车的肉麻话 ， 却不知和自己最近的人说些什么。 做一道菜 无论走到哪里 ， 也忘不了母亲做的小菜熬的白粥 ， 吃了几十年母亲做的饭菜 ， 你 ， 有没有亲手为她做上一道她爱吃的菜呢 ， 你 ，

复利产品的特点是，时间越长，收益越高。 从长远来讲，我们已经进入加息通道了，收 益会水涨船高的。 而且 复利 金账户上的钱可以在需要的时候领取的，也兼具灵活性。 已经买过了 看来您是非常有投资意识的，但是谁会嫌自己赚钱的渠道多呢，这一份理财产品不仅不会增加您的投资压力，反而多了一个赚钱的渠道。 不如炒股、买基金、买房 这类投资回报很高，玩起来很刺激，但风险也很高。 您看现在周边市场风云变幻

很小的一部分放到另外的账户里，马上就可以得到1000天的医疗津贴，我们当然都希望您健健康康，期满后您就可以把所交的保费全数拿回来，而且还有利息。 日常不起眼的小钱也积累成一笔大钱了，如果是孩子期满可以做孩子的教育金或婚嫁金。 如果是成人期满可以做养老金（根据客户的年龄做适当的修改） 2020/9/18 7  当然了，除了具有存钱的功能外，保险一定还具有保障的功能，您不要介意， X先生 /女士

在为自己提供保障的同时，也能体现您对家庭的责任 !您说是吗。 客：有道理。 但为什么要让我填写那么多内容。 代：这些资料都是生成保单最基本的资料，请您放心，您所提供的全部个人资料，我会替您保密的。 客：嗯，好的。 （我还是觉得不需要了，谢谢） 代：此款保险卡不一定要您本人使用，如果您确实不需要，您可以将它转赠给您的亲朋好友，只要您在确认函中指出要转赠的好友即可。 不管怎样

笔，稳定泰康三十年收益，最近，世界著名投资公司高盛集团又成为我们公司第二大股东，以每股 60元的价格购买了我公司的股票，“ 高盛从不做亏本的买卖 ” 而恰逢泰康人寿十五年司庆之际，我公司特推出这样一款产品，名为财富赢家，这款产品收益多，变现活，领取久，现在你三十岁每年存十万，到六十岁后你就可以每年领取十二万多，最后再返你本息。 这样一款产品你要不要。 中国最大的保险资料下载网 9 案 例 解 析

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