话术

保障 : 身价保障 : 根据 60年龄段的需求把三种保障的金额分别写上 终了红利 一句话：这份计划可满足您孩子一生不同阶段的各种需求。 20万起步身价健康保障 终身 20万 画图讲解产品话术 您看这个终身健康养老计划，宝宝现在 0岁，只需要每年交 6300元，十

给 保险公司贷保险公司的钱，而客户的钱还是在保单上，分红、返还、保障等利益不受任何影响。 就像房子抵押贷款，贷的是银行的钱，也要付利息但房子还是你住着。 216。 贷款利息是跟银行同期利息相同，而且 贷款手续简单快捷，不求人、不用关系，效率高， 在急需资金周转时灵活融通。 中国最大的保险资料下载网 保险资料下载网 异议 3：缴费起步高。 216。 智赢一生现金价值高，贷款比例高，在设计时已

有闲钱占比 50%70% ※ 发生原因： ，无理财工具； ，不懂理财工具； ，懂理财工具，持币观望； ，有理财工具，没买过保险。 42 活期客户 无理财观念 无理财工具 有理财观念 不懂理财工具 有理财观念 懂理财工具 持币观望 有理财观念 有理财工具 没买过保险 崇尚消费自由 没有储蓄意识 明白理财的重要性 没有购买是因为 没有专业的指导 害怕风险与失败 担心对国家政策 市场走势把握不准

相应话术 12 保险功用 4. 应急现金 ① ② ③ ④ 收入 投资。 ⑤ 大病 失员 中国最大的保险资料下载网 13 陈先生你现在 30岁，这是你的 XX线，我相信你也同意人生会有起有落。 顺境的时候我们有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。 在逆境的时候，可能因为大病、失员等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。 您说是吗。 客：是啊。 员

议癿，由金融监督管理部门指定经营有人寿保险业务癿保险公司接受。 ” 第三章第八十八条觃定“保险公司依法破产癿，破产财产优先支付其破产费用后，按照下列顺序清偿：一、所欠职工工资和劳劢保险费用；事、赔偿戒者给付保险金；三、所欠税款、四、清偿公司债务。 ” 我们缴纳癿保险费是关系到仂后保障癿大问题，保险公司开办癿长期寿险属二对幸大投保人癿负债经营性质，因此，保险法对保险公司癿经营过程均有严格癿觃定

有不少的分红 ，按照我们中档测算的话 ， 到您 75岁的时候分红累积可以到 …… ， 真的很不错。 个体经营户、小商贩 12 客户特点： 文化层次较高 ， 单位收入比较稳定 ， 相对比较空闲 ， 想了解新的投资 ， 很多人涉足股市或房地产； 产品接触： 其实福禄双喜就像您五年时间又买了一间车库 ， 但又有很大不同。 您不用担心地段好坏 ， 不用担心会跌价 ， 不用装潢 ， 不用担心折旧 ，

发，违者必究 14 保险需求导入话术（一）  针对物价上涨、通货膨胀话题导入幸福赢家 营：李姐，不知您最近有没有感觉，这菜价、物价可真是涨了很多啊。 客：是啊，我也感觉到了，这钱是越来越不“经花”了 …… 营：是啊，这物价涨了，所以，就更得理财了。 客：理财哪有那么容易啊。 营：其实，理财并不像我们想象的那么难，只要我们选择了适合自己的理财工具，就能实现财富的累积和增长。 客：是吗。 营：是啊

可以跟客户交流一个观念： 把孩子培养成财富，而不是把财富留给孩子。 家长出于对孩子的爱往往对儿女的一切都大包大揽，希望在儿女人生的几个关键阶段都能助其一臂之力，却忽略了对儿女爱心和责任心的培养。 这张保单不仅是父母留给儿女一辈子的礼物，更能让他感受到父母对自己的那份爱，体会到父母的良苦用心，从而培养他的爱心及责任心。 退休前每三年和退休后 60岁后每年领取的这笔钱既可以做为教育金补充、婚嫁金补充

未经授权请勿转载转发，违者必究 14 （ 拜访目的 ） 王先生 ， 您的保单已经正式签发了 ， 我必须向您详细解释一下里面的内容 ， 让您更加了解这份保单的好处。 王太 ， 如果有时间 ， 您也可以一起了解一下。 （ 恭贺客户 ） 王先生 ， 首先要恭喜您为家人和自己安排了一份重要的保障计划 ， 同时也要多谢您对我们公司和对我的信任。 （ 重申保险需求 ） 王先生 ，

资，或者说“很不划算”，所以一直以来没有受到足够的重视。 科学的保险规划，应该先考虑意外、健康险； 在基本保障的基础上，再兼顾家庭的保险理财 …… 14 要求： ，都要给出充分的理由 1个代表发表本组观点 ： 5分钟 ：每组 3分钟 分组研讨与发表 先买房。 VS. 先买保险。 中国最大的保险资料下载网 15 给家庭买保险的原则 之四 买房更需要买保险 16 标准话术 4.