话术

天。 果然，对先生很管用，因为他可随时提醒自己珍 惜生命，所以啰。 爱他，就别迟疑了嘛。 方法二：您一定有去逛街的习惯吧。 我们常常听见了卖家叫喊： 快。 快。 买到就是您赚到了…… ，我常看见许多人，一买就是发几件，一点也不会迟疑，而我所提的保险，才真正能使您买了就算赚到了，想想，衣服再怎么便宜，买得越多充其量只是省下一小部分钱，而买了保险，您所赚以的，却是一生的保险啊。 那么

切入要点非常柔软顺畅，不要过分勉强 从倾听到切入保险主题，一定要自然柔顺，就像指压按摩一样，慢慢移动找到穴点再慢慢深入，如果快速移动，快速压人，就变成武侠片的点 穴功，对方会痛苦也会抗拒。 例：这是我团体险的客户，在聊天中我提起： ‚陈总。 你说你有一个刚满十四岁的小孩，是不是可以考虑给他买一份保险。 ‛‚可以呀。 ‛ ‚下次我做一份计划书送来给你参考。 ‛ ‚不急。 ‛我就没有继续下去了

).效能性： 产品给顾客发挥预期的功效，如解渴、可口、充饥等。 (三 ).外表性： 产品的造型耐看、美观、实用等。 (四 ).舒适性： 产品带给人愉快舒服的感觉，以食品而言，往往须透过广告的塑造，来传达欢乐、亲蜜等的感觉。 (五 ).方便性： 产品易于使用，带给顾客方便、省时，如铝铂包轻便易携带。 (六 ).经济性： 更便宜、更省钱、更赚钱等，如多了一倍，价格不变。 (七 ).耐用性：

，刚还问起你呢，不知道您对险种还有我们的服务还有什么疑问呢。 我是上午过来为您 办理全部保险手续 比较合适还是下午。 中 国最大 的保险 资料下 载网 中国最大的保险资料下载网 2020/9/18 8 我还没考虑清楚。 对不起，我想可能是我们遗漏了一些细节的东西，请问您是不是觉得保障不够。 中 国最大 的保险 资料下 载网 2020/9/18 9 不是的，是因为我们家现阶段经济比较紧张

心地祝贺您事业越做越红火，非常地感谢您在百忙中一次又一次地接待了我。 更感谢您对我的信任把妹妹介绍给我并成为我的客户，看的出您对保险十分认同，这是十分可贵的，但我从专业的角度来看您全家的重疾保障、养老都没有。 小妹呀，人生需要财富，财富需要规划，我们是人不是神，是人就会遇到生老病死四件事，生不由己，死不择日，老是必然，病是难免。 我们今天的打拼不仅是为今日的高品质生活

你是谁，却会记得这家保险公司的名字，为了维持公司的形象，业务人员当然要注意电话礼貌。 二：掌握每一位通话对象 「请找林先生。 」 「他不在」 「好，谢谢。 」 且慢， 就这样挂上电话了吗。 那未免太可惜了吧。 既然现在握著话筒、既然是电话行销，那么不管是谁来接通这电话，业务人员都可以「见风转舵」，即使是打错电话也可以「将错就错」，除了练习电话行销能力之外，说不定误打误撞反成为客户呢。 15

失 11 0 老去 财富蓄水池 疾病 意外 60 25 而保险能帮助我们解决这些问题。 如果不幸患了重大疾病，会得到保险公司至少 10到 30万的赔付；如果是普通小病住院，我们在限额内可以做到 80%到100%的报销。 如果是发生了意外伤害，我们最少可以赔到 1到 30万；如同时发生意外医疗，还可以做到 1万内 100%报销。 保险 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 0

门后，就再也没回来，他是否留给家人足够的生活费用呢。 如果没有，家人往后将如何维持生计呢。 拒绝问题处理  我没钱买保险：  客户先生，我了解您的感受，我的很多客户刚开始的时候都有同样的感觉，他们都觉得没有办法在预算里用很少的钱去投保，不过，当他们坐下来和我谈过之后，就发现拿出很少的保费并不会影响他们的生活。 如果我们手中的钱不够宽裕，我们更要把自己的资金做合理安排。 有些钱可以省

客 户：没有了。 “ 1+12” 的讲解话术（三） 营销员：针对这种情况，理财专家建议我们换一种理财方法，看结果会怎样 —— 还是原来的 10万，我们从中拿出 5000，单独放到另一个地方，对他有没有太大影响。 客 户：没有。 营销员：还剩下多少。 客 户： 9万 5。 “ 1+12” 的讲解话术（四） 营销员：那么，用这 5000投资到保险上，建立一笔应急资金以备丌测，当“丌可预见开支”发生时

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