话术

活费给他。 而且不管生活水平怎么提高，每年都出一样多的钱。 • （客：嗯。 是吗） • 这个孩子生来特别孝顺，从来不惹他们生气。 而且特有出息，从 20岁开始就不再花父母一分钱，找工作、娶媳妇都不用父母操心。 • （客：啊，真的。 ） 保险儿子的故事 保险儿子的故事 • 最奇特的是，这个孩子从满 3岁以后就会赚钱孝敬他父母了，起初每年保证给他父母不少于 5000块钱，一直到父母 60岁，而且

的人生大致可以分为三个阶段： 025 岁为依赖期，在这个时期主要靠父母的培养； 25— 60 岁为创造期，在这个时期我们的收入会随着经验的积 累、职务的晋 升而不断增加。 同时也可以叫 “ 责任期 ” ，因为在这个期间里，需要成家立业、买房子、赡养父母，我们对于整个家庭所承担的责任是最重的。 60岁以后经过多年的打拼，该到享受的时候了，因此称之为享受期 ,或者严格来说是消耗期。 您同意吗。 60

程 8 准客户邀约选择： 顾问帮忙邀约，可以有效以保证参会人员质量，还可消除客户防范心理，提高签单率。 （举例说明） 邀约在家有话语权、有经济能力但不了解保险的客户，最好是夫妻两个都邀约。 前期拜访有意向签单，但有所顾虑的客户。 分层次邀约，每场邀约客户最好是同一层面的客户，比如职业、年龄等。 会 前 9 会前邀约话术（顾问邀约） • （顾问）今晚 7点在我家 XX人寿做一个宣传活动

上，您真的了解保险吗。 为什么保险公司会拒赔。 • 第二：目前中国已有数亿人投保，每年仁寿险赔偿就上百亿，保费年均增长 25%左右，如果保险是骗人的，谁还会往里投钱啊。 • 第三：保险在国外发展了上百年，中国只是引入而丌是创造，国外上百年的历史已经证明保险的作用。 （发达国家人手 35张保险单） • 第四：如果您认为保险骗人，最好的办法就是亲自了解保险，看她是否骗人

管它是不是进口药 ， 肯定要用的 ， 但是进口药谁来给你补贴呢。 再有了 ， 在一个人生病了之后 ， 是最好有一笔钱马上用来看病 ， 还是等看完了再去报销呢。 我想 ， 肯定是最好马上有一笔钱， 而且最好是一大笔钱 ， 用来看病对吗。 社保是好 ， 而我们的新康宁也是社保的补充 ， 两个并不矛盾 ， 就像我们吃饭一样 ， 吃蔬菜是好 ， 可以增加膳食纤维清除体内的垃圾 ， 但是也要吃肉 ，

要买保险，你一定要知道保险。 你不一定要认识我，你一定要认识保险。 今天先不谈买不买的问题 .。 可不可以让我给你讲讲人寿保险之道 我可不可以请教您几个问题。 34 话术六 展示： 请问我们为什么要那么辛苦地工作。 请问人是不是有不能工作不能赚钱的一天。 当然我们不希望这一天的来临，我们不希望这一天发生在我们身上，但是，谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗。 这一天是什么时候呢。 35 话术六

拥有五大主要特色。 第一是 没事当存钱， 幸福赢家账户持续时间长，可以存 10年、 20年、 30年甚至终身，还具有活期存款的特点，长期来讲还高于定期存款收益，您觉得好不好啊。 客：真的假的啊。 （营：那您觉得您每年存 10000够不够呢。 ） （促成话术） 没事当存钱 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 营：当然是真的

有句老话说的好：未雨绸缪，丰时做好欠时的打算。 健康保险就像轮船上的救生圈、汽车上的备用轮胎、大楼里的消防设施，不能到用时方后悔当初没有预备。 8 保险是一种法律合同行为，保险公司的理赔工作要求公 正、客观、及时、准确。 理赔的依据就是双方签定的保 险合同。 现在商业保险的理赔已经很方便了 ,客户只需 要联系自己专业的保险代理人 ,把所有的资料提交 ,代理 人会帮您完成所有的手续

活动嘉宾，我们秉承着让更多的朋友了解国寿，所以免费赠送您一份价值 15万的保险，活动截至日期 3月 30号，您看，您是今天有时间还是明天有时间。 我亲自给您送过去，也好当面向您讨教一些宝贵的意见和建议 5 • 业务员 ： 您好。 请问您是刘先生吗。 • 客户： 是的，你是哪里。 • 业务员： 您好刘先生，我是中国人寿 XX支公司 XXX • 客户： 我不认识你，你怎么知道我的电话。 • 业务员：

其实我们的这个险种还是一个很好的养老计划。 您知道，如果从现在开始养老计划，需要三个条件 长期持续的存钱； 所存的钱获得尽可能高的投资回报； 中途能够防范各种突然发生的风险。 如果把钱存在银行里能达到这种目的吗。 您 知道每年存 4000块钱， 20年之后有多少钱。 还不到九万六，只比本金增长了 20%。 以后不存了，再过 20年也只有十三万多一点。 那时这笔钱能干什么。