华为技术

目标。 每一个考核维度由相应的测评指标组成，对不同的考核对象采用不同的 考核维度、不同的测评指标。 第八条： 季度考核 季度考核时间（如遇节假日顺延） 1）第一季度考核： 4 月 1 日 — 10日； 2）第二季度考核： 7 月 1 日 — 10日； 3）第三季度考核： 9 月 1 日 — 10日； 4）第四季度考核： 1 月 8 日 — 20日（其中包括年度考核）。 第十条： 年度考核

平和队伍素质的全面提升。 营销资源共享 第二十八条 市场变化的随机性，市场布局的分散性和公司产品的多样性，要求前方营销队伍必须得到及时强大的综合支援，要求我们必须能够迅速调度和组织大量资源抢夺市场天机。 因此市场部必须采取矩阵式的灵活运作方式，并通过使事先策划与现场求助相结合，实现资源的最优配置与共享。 营销队伍建设 第二十九条 公司重视培育一支高素质的销售员加工程师队伍与营销现场管理者队伍

我们在盖房子 我们在建设一个神圣的教堂 …… 在人类的活动中， 很少有象共同远景那样 具有强大的力量，使人难以抗拒、难以放弃 (Ｐ。 圣吉 )。 华为的 《 基本法 》 把华为人心底的呼唤明白的表达了出来。 正是华为的远大抱负，吸引和凝聚了一大批优秀的有雄心壮志的人才。 建立华为共同远景： •“华为追求的是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴，锲而不舍地艰苦追求，使我们成为

有效的沟通 17 有效的沟通 • 自我调整状态： 牢记沟通的目的－－理解 • 选择适当的方式 • 有效发送信息 • 学会 “ 听 ” －－弄清对方的目的 • 有效 “ 反馈 ” 三、如何进行沟通 有效的沟通 18 选择适当的沟通方式 与上司沟通： • 明确位置：上司是－－领导者。 管理者。 •了解上司： •主动配合 管理风格 沟通方式 思维方式 三、如何进行沟通 有效的沟通 19 与同僚沟通：

制定供应链计划 计划使能 供应商 客户 RETURN（退货） 客户退货目前在 ISC项目的范围之外，但采购退货流程已经包含进采购流程当中。 这是新近增加的领域 ISC 流程模型 (第 0层）覆盖了第 1层的 6个主要流程领域（ 1个在项目范围之外） 第 19页 Planning(Level 2)Executing(Level 2)Enabling(Level 2)制定主计划P 1 .