化妆品

明星产品  其他类别产品  低价位产品 售后连带的产品 销售五步骤 步骤一：迎接顾客 步骤二：了解需要 步骤三：推介产品 步骤四：连带销售 步骤五：完成销售 第五步：完成销售 处理异议 促成交易 误解 错误的观念 价格异议 常见异议 询问误解产生的原因 用通俗语言 /常见例子澄清误解 处理 “ 误解 — 错误的 观念 ”。  重提顾客已接受的好处，淡化价格  强调产品的总体好处 

信赖度却仅有 %，所以电视广告只适合做企业印象广告。 本公司产品、 XX 组合系列特性的顺位应为 （ 1） 齐全 （ 2） 色泽自然高雅 （ 3） 携带方便 （ 4） 兼具化妆及保养功能 （ 5） 高级 （ 6） 可以更换 （ 7） 精致 （ 8） 使用简便 （ 9） 卸妆方便 （ 10） 有面子 （ 11） 外观 四、 产品问题点 /机会点： 产品的问题点： （ 1） 价格太高，普及不易。 （

查、卫生知识培训合格证明（示例见附件 7） 化妆品生产企业直接从事化妆品生产的人员必须经健康检查和卫生知识培训合格后方可从事化妆品生产，化妆品生产人员的体检由县级以上医疗卫生机构承担，健康检查和卫生知识培训合格证明以表格形式表示，并由承担体检、培训的医疗卫生机构加盖公章。 （十）卫生质量控制体系相关材料（ 示例和内容见附件 9）： 为保证产品卫生质量，企业应建立、完善产品生产的卫生质量保证体系

Calcium Pantetheine Sulfonate： 维他命 B5 衍生物，为紫外线吸收剂（化学性防晒成份）。 Calcium Pantothenate： 泛酸钙，维他命 B5 抗氧化，促进代谢。 Calendula Extract 金盏花萃取，具舒缓、安抚敏感肌肤功效。 Camellia Sinensis Extract ：山茶萃取，茶多酚，抗氧化。 Camphor 樟树，抗痒、防过敏

者知道卡姿兰代表着年轻、时尚之前，应该向企业内部员工阐 述我们正在进行一项年轻、时尚的美丽事业，让所有员工意识到，他的每一项工作都与品牌带给消费者的感受是否一致息息相关。 也只有这样，经销商才会感染到卡姿兰员工用行动赋予卡姿兰年轻、时尚的品牌精神，消费者才能在整个购买过程中感受到卡姿兰始终如一的品牌价值，而不仅仅是一句口号。 4． 2 广告 在品牌建设过程中，运用广告传播方式是绝大多数品牌的首选

没有对产品质量问题进行统计分析，导致同类质量问题反复发生，不能及时和有效地抑制，既影响产品销售，又遭客户投诉。 3． 信息情报把握不及时，缺乏对化妆品市场动态和行业发展趋势的有效研究 管理人员的忧患意识比较强烈，对化妆品市场竞争残酷性有了初步感受，因而对产品的生产和研发表现出一定程度的焦虑和关注。 但是，从公司的角度看，对企业赖以生存的行业发展趋势的有效研究十分缺乏，基

持久的战争。 对于柏兰来说，其定位是以专业性的护肤专家的角色出现，我们先不去讨论应该做什么档次的产品，但在其能接受的价格范围内，谁的品牌好谁的销量肯定好。 消费者购买的不是 “知 道的 ”产品，而是 “喜欢的可承担的 ”产品。 所以这个专家的形象如何能够真正深入目标消费群的心中，不是一个广告片、一个新产品促销能完成的。 笔者认为，不能因为忠诚度的建立是一项长期任务而在上市初期忽略他

量标准》（ GB309620xx），建设项目 所在地 属于 2 类区， 项目厂址 环境噪声执行《声环境质量标准》（ GB309620xx）中的 2 类标准。 本次噪声监测方法严格按照《声环境质量标准》（ GB309620xx）要求进行，本次评价沿建设项目四周边界布设了 4 个环境噪声测点，噪声监测布点如附图 2，分昼、夜间监测四周边界噪声，噪声现状监测结果见下表 6： 表 6

)iBw 表示向量 Bw的第 i 个元素。 11 12 1112 21 22 2 212()()()nnnnn n nnb b bB w wB w b b b wBwB w wb b b                     （ 6） 随机一致性比率 CR， CR=CI/RI，式中： RI 为平均随机一致性指标，可由表 2

功能和意义 女性化妆品包装设计是可以传达信息的有效传播媒介，包装设计上包含图形和文字信息，作为符号而言，它不仅可以传达信息、美的感受也可以传递一定的象征意义。 女性化妆品包装 主要有 盛放功能 、 保护功能 、 实用功能 （ 化妆品包装的实用功能主要指容器的开启使用方式以及运输和携带功能 ）、 信息传递功能 （ 女性化妆品包装上包含大量的文字和图形信息，可以使女性对产品产生最基本的认识