化妆品

料下载 以后几年，特别是从 98 年冬季开始，终端促销迅速发展和普及。 上述终端促销形态，已经从一级市场大、中型商场，迅速波及到了一级市场和二级市场的大、中、小型商场，并开始向三级市场的大商场和四级市场的专业卖店延伸。 促销物料和促销手段、方式等迅速丰富，如出现了：二、三十名促销人员配合，具备大中型终端设备的大型演示会；单人单月零售超过 20 万元的促销导购高手；以追求销售量为唯一目

银台、或者通知当班 ， 也可让保安员协助解决。 若发现收取现金将会受到纪律处分，并且屈臣氏将保留对 供应商 追究 责任 的权利。 8. 遵守店铺一切规章制度 ， 不得 非法占有 屈臣氏 公司、同事或顾客财物。 安 全 知识 1. 物品申报 ： 申报是一种有效的避嫌方法， 专柜 /促销人员 在进入 店铺 上班时应立即将所携带的和屈臣氏有关的物品主动向保安 和当班出示，当班将在申报表上登记

%。 最大限度的覆盖目标群体，并保持较高的接触频次； 2 树立 “ 屈臣氏 ” 品牌形象，扩大品牌美誉度， 发放“ 屈臣氏 ”的吉祥物使其在上市第一年市场占有率达到 15%~20%。 三 市场环境分析 1 企业产品情况分析 屈臣氏追求的 享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值。 我策划 的个人护理商店以 “ 探索 ”为主题， 具有“ 健康、美态、快乐 ” 三大理念，协助热爱生活

、空气是否经营保持新鲜；店员是否能够做到言语温和，对顾客有无亲切感，是否能够同顾客愉快交谈等等。 经济合理。 童装商店的装潢一般不要求富丽堂皇的装修风格，只要能够贴合孩子们和家长对于童装世界的审美观念就行，不需要过度装潢。 但是必须 足够合理，营造一个舒适的购物环境。 考虑到经济性原则，尽可能花最少的钱获得最佳的效果。 另外， 店 经营若干年后一般都要重新装修，为了节省成本，在初次 装潢 时

招数 5：优惠券 屈臣氏经常会在促销宣传手册或者报纸海报上出现剪角优惠券，在购买指定产品时，可以给予一定金额的购买优惠，省五元到几十元都有。 招数 6：套装优惠 屈臣氏经常会向生产厂家定制专供的套装商品，以叫优惠的价格向顾客销售，如资生堂、曼秀雷敦、旁氏、玉兰油等都会常做一些带赠品的套装，屈臣氏自有品牌也经常会推出套装优惠。 例如，买屈臣氏骨胶原修护精华液一盒 元送 元的眼部保湿者喱一支

多。 譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离„„面对这种现象，女人摇摇头，哎。 商 场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。 于是，女人走一家又一家，比较、分析、思考、 讨论，累坏了身体，折磨着思维。 显然，这其中蕴 藏着巨大的商机。 但是网络销售渠道并非我为领头军，网络销售渠道中已经有着领头羊，如：芳草集，相宜本草等月销售达千万的企业。

开发前景。 （四）市场容量 一个永远清清爽爽、干净利落、衣着光鲜的男人，会让人有更多的满足感、安全感，他整洁的仪表、清爽的发型、白皙的牙齿、干净的面容博得喝彩，也预示着他有力量迈向成功。 据了解，现在购买这些产品的男性顾客大都是 25～ 45 岁的商务人士和白领阶层，良好的经济基储文化修养以及工作的氛围要求他们对自 己的外在形象要求较高。 已经习惯保养自己的肖先生说

需的信息。 这是方案设计的第一步。 但是，对 我们这 些从未参与方案设计的 调研 者来说，着手进行问卷设计时，首要的工作是要充分地了解本项调研的目的和内容。 为此需要认真讨论调研的目的、主题和理论假设，并细读研究方案，向方案设计者咨询，与他们进行讨论，将问题具体化、条理化和操作化，即变成一系列可以测量的变量或指标。 2：搜集有关研究课题的资料 问卷设计不是简单的凭空想象， 我们

、产品价格标签指示牌等 POP宣传品，加强陈列生动化效果。 六、硬终端建设 硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。 卖场内外的硬终端一般包括： ① 产品陈列道具。 专属形象柜系列（如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等）、 专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。 ② POP 用品。 招贴画、海报（促销快讯）、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋

、 审核。 首先要 以確保調查對象准确 及調查 问项 填全。 其次对于一些有逻辑性或不合理資料，予以剔出。 b．统计分析 首先，对整理后的资料按被调查者的月收入进行分类，之后的统计应采用大样方法利用置信区间进行假设检验。 c．绘制表格分析 对统计分析并得出结论后的各题 绘制直方图、或扇形图以及柱状图的等，并根据图示得出对各题的分析。 1． 3． 2 结果整理 结合市场预测学、市场营销学